Senior Sales Account Executive

Arrow Consulting

  • Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 2 mesi fa
Per conto di una startup innovativa nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/una:Senior Sales Account ExecutiveLa società partner sviluppa soluzioni digitali all’avanguardia per il talent management, con un approccio skill-based e alimentato da tecnologie di Intelligenza Artificiale e Machine Learning. La piattaforma consente alle aziende di mappare e aggiornare in modo automatico le competenze dei propri dipendenti, supportando la definizione di percorsi personalizzati di sviluppo professionale, con l’obiettivo di migliorare la retention, la produttività e l’engagement del capitale umano.Responsabilità principaliIl/La Senior Sales Account Executive avrà la responsabilità di espandere la base clienti aziendale e di gestire l’intero ciclo di vendita con un focus su medie e grandi imprese. In particolare, la risorsa si occuperà di:
  • Individuazione di nuove opportunità commerciali attraverso attività outbound, eventi, networking e canali digitali
  • Gestione dei lead qualificati provenienti dal team SDR e dai canali inbound
  • Conduzione del processo di vendita end-to-end, dalla prima interazione fino alla chiusura del contratto
  • Analisi dei bisogni dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate basate sulle funzionalità della piattaforma
  • Costruzione e mantenimento di relazioni di lungo periodo con i clienti, identificando opportunità di upselling e cross-selling
  • Utilizzo di strumenti CRM e di sales enablement (Hubspot, Lusha, Clay, Instantly, ecc.) per la gestione efficace della pipeline
  • Collaborazione con il team marketing, customer success e prodotto per migliorare i processi e massimizzare il valore per il cliente
  • Elaborazione di previsioni di vendita e aggiornamenti periodici delle performance commerciali
Requisiti del ruoloEsperienza e competenze tecniche:
  • 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tech, con focus su soluzioni SaaS e/o HR Tech
  • Familiarità con il ciclo di vendita B2B complesso, rivolto a clienti corporate (>500 dipendenti)
  • Esperienza nell’utilizzo di CRM (preferibilmente Hubspot) e strumenti di sales automation
  • Conoscenza di tecnologie AI/ML o forte curiosità verso il mondo della trasformazione digitale e dell’innovazione applicata alle risorse umane
Competenze personali e relazionali:
  • Approccio consulenziale, orientamento al cliente e capacità di generare soluzioni su misura
  • Ottime capacità comunicative in italiano e inglese (minimo livello B2)
  • Attitudine imprenditoriale, proattività e orientamento ai risultati
  • Capacità di lavorare in team interfunzionali e in ambienti dinamici tipici delle startup e scale-up
Sede di lavoro: Milano con possibilità di smart working (modalità ibrida)
Si offre: contratto a tempo indeterminato, piano incentivi variabile, ticket restaurant, piano stock optionsI candidati ambosessi interessati sono pregati di inoltrare un dettagliato curriculum, citando Rif. Senior Sales Account Executive – 626
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati interessati all'offerta di lavoro e/o di formazione qui pubblicizzata, sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy (redatta ai sensi del D.lgs. 196/2003 e ss.mm.ii. e del Reg. UE 679/2016 e ss.mm.ii.) disponibile sul sito (cliccare sul bottone "Candidati ora")

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