Key Account Manager - Vertical Sales IoT & 5G

Roma Milano
Tempo indeterminato
Full time

15 giorni fa

A partire dal 1° gennaio 2026 Fastweb S.p.A. e Vodafone Italia S.p.A., a seguito della fusione per incorporazione deliberata dalle rispettive assemblee degli azionisti, diventano un’unica realtà societaria sotto la denominazione di Fastweb S.p.A.Il progressivo processo di integrazione tra le due società, avviato sin da gennaio 2025, rappresenta un’opportunità straordinaria per continuare a offrire a famiglie, imprese e pubbliche amministrazioni servizi sempre più avanzati e soluzioni tecnologiche all’avanguardia facendo leva sulle connessioni fisse e mobili in 5G più performanti del Paese, l’IoT, il Cloud e l’Intelligenza Artificiale e mantenendo al centro la qualità e l’affidabilità che da sempre contraddistinguono Fastweb e Vodafone Italia.Cosa troverai in Fastweb + Vodafone?I nostri valori: Spark Passion, Aim High, Stand True orientano il nostro lavoro quotidiano. Insieme creiamo un ambiente dove ogni persona può fare la differenza.We feel close #BELONGINGCreiamo insieme un ambiente di lavoro informale e accogliente, in un clima orientato alla collaborazione e al rispetto.
Mostriamo apertura e curiosità per incoraggiare idee innovative e generare un impatto tangibile per noi e per i nostri clienti.We are smart #FLEXIBILITYIl lavoro per obiettivi, lo smartworking, l’autonomia e la fiducia sono principi chiave della nostra cultura organizzativa.
Ci poniamo sfide ambiziose e le affrontiamo insieme con coraggio e responsabilità.We learn #IMPACTColtiviamo il nostro talento, favorendo la crescita e il cambiamento.
Ispiriamo le persone a essere protagoniste del proprio sviluppo, grazie a programmi innovativi e a percorsi professionalizzanti.We feel good #WELLBEINGLe persone sono la nostra priorità.
C’è grande attenzione al benessere fisico e psicologico, garantendo un ambiente sicuro e positivo e un sano work life balance.We are unique #INCLUSIONL’inclusione è una scelta che rende l’ambiente creativo, dinamico e ricco di stimoli.
Facciamo tesoro delle differenze che caratterizzano noi, la nostra clientela e il mondo che ci circonda: dall’incontro delle nostre unicità nasce nuovo valore.We are sustainable #SUSTAINABILITYAgiamo ogni giorno per un futuro più sostenibile.
Contribuiamo in modo attivo e misurabile al raggiungimento degli obiettivi globali, generando un impatto concreto sul pianeta e sulla società.We care #CUSTOMERConquistare ogni giorno la fiducia dei clienti è la nostra ambizione.
Puntiamo a offrire esperienze di valore e servizi innovativi, grazie a soluzioni di qualità che rispondano alle esigenze e costruiscano un futuro migliore.CHI STIAMO CERCANDO#LI-HybridIn Fastweb+Vodafone stiamo cercando KAM Vertical Sales IoT & 5G per il Team IoT & 5G per il segmento TOP Customer Private e Pubblica AmministrazioneIl tuo obiettivo è

Raggiungere obiettivi di vendita in ambito IoT e 5G sui segmenti Top Private e PA
Definire una specifica strategia commerciale di canale per accelerare l’adozione di soluzioni IoT e 5G
Affiancare il team Sales (KAM) sviluppando nuove opportunità commerciali sulla specifica linea di business IoT e 5G sui clienti gia’ esistenti, e individuare nuovi potenziali clienti interessati ai servizi innovativi (Beyond Core) IoT e 5G.
Avere una conoscenza e competenza specifica riguardo soluzioni Mobile Private Network, Connettività M2M, Applicazioni IoT (SaaS, Paas, IaaS) e Applicazioni 5G.

In un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze commerciali in ambito specialistico, collaborare con un account team commerciale e tecnico estremamente competente e multidisciplinare e contribuire direttamente alla crescita del business e del posizionamento su direttrici di prodotto particolarmente innovative e fortemente richieste dal mercato.In qualita’ di KAM Vertical Sales IoT e 5G le tue attivita’ e responsabilita’ saranno le seguenti:

Posizionare ed accelerare l’adozione delle soluzioni IoT e 5G all’interno del portafoglio clienti del segmento TOP Private e/o Pubblica Amministrazione
Individuare nuovi potenziali clienti nei segmenti TOP Private e/o PA
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita (target new business e marginalita’)
Elaborare una strategia commerciale efficace per garantire una crescita veloce dei risultati di business
Supportare i KAM nella generazione di nuova Pipeline qualificata in ambito IoT e 5G

I principali interlocutori saranno:

KAM del canale Top Private e/o Pubblica Amministrazione
Prevendita e Competence center
Marketing e Commercial
Contract e Legal

REQUISITI ESSENZIALI

Laurea in economia e/o ingegneria o materie scientifiche;
Conoscenza di soluzioni IoT e 5G applicate al mondo delle telecomunicazioni
Aver maturato un’esperienza commerciale e di vendita di soluzioni innovative
Competenze relazionali con Executives, CIO, CTO, COO e Top stakeholders
Orientamento al risultato, flessibilità e attenzione al Cliente Interno ed Esterno.
Ottima conoscenza della lingua inglese
Orientamento al risultato, flessibilità e attenzione al Cliente Interno ed Esterno.
Capacità analitiche e di problem solving

Ottima conoscenza dei pacchetti office (power point, excel, word)ALTRE INFORMAZIONISEDE DI LAVOROPreferibilmente: Milano o RomaMandatorio: disponibilita’ a viaggiare sul territorio e presso sede Cliente+ modalità ibridaFull TimeTempo IndeterminatoSiamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità.

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