GTM & Sales Operations Specialist

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  • Milano
  • 40.000-50.000 € all'anno
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 28 giorni fa
Il nostro cliente è una consolidata società di consulenza specializzata nel Digital Marketing Data-Driven.La realtà si distingue sul mercato per un approccio fortemente analitico, trasformando i dati in leve strategiche per la crescita dei propri partner. In un’ottica di potenziamento della struttura, ci hanno incaricato di ricercare una figura chiave per l'efficientamento dei processi di acquisizione.Il GTM & Sales Operations Specialist non ricopre un ruolo di vendita tradizionale, ma agisce come l'architetto e il gestore dei processi commerciali. La risorsa lavora a stretto contatto con i Senior Manager dell'azienda per strutturare un metodo di acquisizione scientifico, eliminando la frammentazione operativa e ottimizzando l'impiego delle risorse consulenziali (demo e progetti pilota).Responsabilità Principali
  • Strutturazione del Funnel & Qualificazione: definisce e implementa criteri oggettivi di qualificazione dei prospect (Ideal Customer Profile), agendo da "filtro" per garantire che il team senior si dedichi esclusivamente a opportunità ad alto potenziale.
  • Sales Enablement: supporta operativamente i Senior Manager nella preparazione di materiali e presentazioni personalizzate, curando la transizione da un approccio massivo a uno consulenziale di alto valore.
  • Governance del CRM: gestisce l'ecosistema CRM (es. HubSpot/Salesforce), assicurando la corretta tracciabilità di ogni fase della trattativa e l'integrità dei dati raccolti.
  • Ottimizzazione dei Processi GTM: analizza i colli di bottiglia nelle fasi di vendita e propone miglioramenti metodologici basati sull'evidenza dei dati e dei tassi di conversione.
  • Standardizzazione: cura la creazione e l'aggiornamento dei Sales Playbook aziendali, garantendo coerenza e ripetibilità nei processi di acquisizione.
  • Formazione: Laurea triennale e/o magistrale in ambito STEM, Economia o Scienze della Comunicazione, votazione minimo 102/110.
  • Esperienza: ha maturato dai 3 ai 5 anni in ruoli operativi quali Sales Operations, GTM Specialist o Senior BDR all'interno di contesti B2B Tech, SaaS o società di consulenza digitale.
  • Competenze Tecniche: possiede una padronanza avanzata dei principali software CRM e dei tool di Sales Intelligence.
  • Approccio Metodico: si distingue per una forte propensione all'analisi dei dati, eccellenti capacità organizzative e attitudine alla risoluzione di inefficienze di processo.
  • Doti Relazionali: possiede l'autorevolezza metodologica necessaria per interfacciarsi con profili senior di estrazione tecnica, guidandoli verso l'adozione di nuovi flussi di lavoro.
  • Inquadramento: assunzione a tempo indeterminato CCNL Metalmeccanico
  • RAL di riferimento: €40.000 – €50.000, commisurata alla reale seniority del profilo individuato.
  • Variabile: prevista una componente MBO legata a KPI di efficienza del funnel e qualità della pipeline.
Nota: il pacchetto retributivo indicato rappresenta un benchmark iniziale; la società cliente è disponibile a valutare rivisitazioni e miglioramenti del range in sede di trattativa, in base all'expertise specifica e al valore aggiunto apportato dal candidato.
  • Modalità di lavoro: ibrida - Milano, zona Gallaratese.
  • Benefits da contesto corporate.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

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