Key Account Manager - Pal Nord

Maticmind

  • Modena
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 27 giorni fa
Descrizione aziendaSiamo il System Integrator leader in Italia.Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati.Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 1200 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2022 di circa 450 milioni di euro.Posizioneper ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Liguria e dell'Emilia Romagna.Attività previste:
  • Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
  • Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
  • Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
  • Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
  • A fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara;
  • Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
  • Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.
RequisitiRequisiti richiesti:
  • Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Nord Ovest (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
  • Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor);
  • Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
  • Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
  • Propensione al lavoro in team;
  • Spiccate capacità di problem solving;
  • Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante;
  • Forte capacità di negoziazione.
Altre informazioniCosa offriamo:
  • Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
  • Ampio spazio alle capacità professionali;
  • Percorso di crescita e sviluppo;
  • Formazione continua;
  • Flessibilità;
  • Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
Se sei interessat* all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio!

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