SALES ACCOUNT PROVENIENZA SETTORE AUTOMOTIVE

• Relazioni continue con i clienti per garantire una presenza regolare "on-site" presso il cliente;
• Team working con Project Management;
• Supportare il Sales Manager nella definizione dello scenario commerciale del business (in termini di volumi, mix, fatturato e redditività), strategie di mercato ed eventuali sviluppi di business garantendo l'implementazione delle azioni necessarie per raggiungerli;
• Collaborare proponendo nuove aree di business in base alle esigenze emergenti dai mercati;
• Monitoraggio costante dei Competitors per garantire una posizione competitiva sul mercato della Società.
• Costruire un vero e proprio "pacchetto e modulo di offerta" (prodotto, servizio, prezzo) che soddisfi le aspettative del cliente (tecniche, qualitative, logistiche, commerciali) e aziendali (redditività attraverso modelli NPV e analisi dei margini di contribuzione);
• Gestione e utilizzo del portale clienti qualora necessario;
• Supportare il responsabile delle vendite nella preparazione del piano aziendale di vendita quinquennale e del budget di vendita (prezzi, volumi, LTC) oltre che nella definizione di strategie e politiche volte ad aumentare la quota di mercato.
• Collaborare con funzioni interne con riferimento a:

• Gestione ordini, MOQs, stocks (Logistica)
• Processo di progettazione e sviluppo (R&D)
• Comunicazione con i clienti (timing, costi di sviluppo, extra costi, tempi di consegna)
• Gestione crediti o note di addebito (Amministrazione).

• Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali maturata necessariamente presso aziende operanti nel settore Industrial/veicoli commerciali/Automotive;
• Diploma ad indirizzo tecnico o laurea in ingegneria;
• Fluente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata e preferibile buona conoscenza della lingua francese;
• Buone conoscenze tecniche nei seguenti ambiti:
• 2d
• Processi produttivi
• Stima e ripartizione dei costi, margine di contribuzione e profitto
• Contratti e condizioni di fornitura
• Conoscenza degli standard tecnici/specifiche del cliente
• Buona conoscenza del pacchetto Office e di gestionali ERP con preferenza per SAP;
• Disponibilità ad effettuare trasferte all'estero e in Italia con frequenza di quindici giorni;
• Conoscenze preferenziali nei seguenti ambiti:
• Conoscenza dei processi di stampaggio gomma/plastica, lavorazione, trattamenti superficiali
• Valutazione finanziaria dei progetti, Valore attuale netto
• Strategie di marketing e ricerca di nuovi business per una diversificazione aziendale
• Dimestichezza nell’utilizzo del portale clienti dei principali OEM.

• Lavoro full time su giornata + eventuali straordinari;
• Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente (non è prevista l'asseganzione di auto aziendale).

Altamira