International Key Account Sales Specialist – Value Expansion
- Padova
- Tempo indeterminato
- Full time
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti attivi, rafforzando la partnership e garantendo un livello di servizio eccellente;
Identificare nuove opportunità di crescita (cross-selling, up-selling, ampliamento gamma) all’interno del portafoglio clienti assegnato;
Analizzare bisogni, performance e potenziale dei clienti, proponendo soluzioni mirate e strategie di sviluppo personalizzate;
Condurre analisi di mercato e monitorare i competitor;
Collaborare con il Customer Service e il Marketing per assicurare una gestione fluida dei progetti e delle richieste dei clienti;
Capacità di interfacciarsi con i team interni per una efficace gestione di progetti cross-funzionali con milestone e scadenze condivise;
Monitorare costantemente l’andamento del business con i clienti assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
Monitoraggio del ciclo di vita del prodotto e gestione delle fasi di lancio, revisione e phase-out;
Preparare e presentare proposte commerciali, reportistica e analisi periodiche ai clienti;
Contribuire alla definizione di strategie di fidelizzazione e di miglioramento della customer experience;
Partecipare a fiere ed eventi di settore per consolidare le relazioni e rappresentare l’azienda presso i clienti anche attraverso visite regolari.Requisiti
3+ anni di esperienza in ruoli di Key Account, Sales management, preferibilmente in ambito Private Label e/o B2B;
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo basate sulla fiducia;
Esperienza nella negoziazione di contratti commerciali complessi;
Capacità analitiche e organizzative, con attitudine a identificare soluzioni e opportunità di sviluppo;
Ottime doti comunicative, di negoziazione e di gestione delle priorità;
Conoscenza di strumenti di CRM (Salesforce) e gradita conoscenza Power-bi;
Ottima conoscenza della lingua inglese, della lingua francese e/o spagnolo (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus);
Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed all’estero.