Sales Operations Analyst

• Sales Performance & Strategy:

• Creare report e dashboard di ultima generazione sulle performance di vendita, trasformando i dati grezzi in insight strategici.
• Sviluppare modelli di forecasting e analisi predittive per guidare le decisioni commerciali.
• Supportare la definizione di schemi di incentivazione (bonus scheme) e calcoli di CAC payback, impattando direttamente sulla nostra profittabilità.
• Monitorare i KPI chiave e formulare raccomandazioni proattive per ottimizzare l'intero funnel di vendita.
• Essere il punto di riferimento per il team Field Sales per ogni esigenza operativa e analitica.
• Automation & Process Innovation:

• Automatizzare flussi di lavoro e processi di reporting per massimizzare l'efficienza del team Sales.
• Collaborare attivamente con i team Tech e Product per ideare e sviluppare soluzioni di automazione all'avanguardia.
• Supportare la progettazione e l'implementazione di nuovi processi che guideranno la nostra crescita commerciale.
• Testare e implementare strumenti interni per ottimizzare la gestione di tutte le operazioni commerciali.
• Implementare e gestire integrazioni cruciali tra i nostri strumenti di vendita e CRM (HubSpot, Metabase, SQL).
• Cross-Functional Impact:

• Fornire supporto data-driven a Marketing, Sales e Operations, garantendo decisioni informate.
• Supervisionare l'integrazione tecnica tra i diversi strumenti aziendali, garantendo un ecosistema fluido e performante.
• Monitorare le condizioni di pagamento e ottimizzare i relativi processi di gestione.

• Background Solido: Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia, Matematica, Statistica o discipline affini.
• Esperienza Rilevante: 1-2 anni di esperienza pregressa in startup, ruoli di business operations o sales analytics.
• Lingue: Inglese fluente, sia scritto che parlato – sei pronto a lavorare in un contesto internazionale.
• Mindset Analitico: Fortissime capacità analitiche, attenzione maniacale ai dettagli e un approccio data-driven.
• Problem-Solver: Eccellenti doti di problem-solving e pensiero critico, ami le sfide e trovi soluzioni creative.
• Comunicatore Efficace: Doti comunicative eccezionali e capacità di collaborare con successo tra diversi dipartimenti.
• Proattività e Risultati: Atteggiamento proattivo, orientato ai risultati e con una forte etica del lavoro.
• Il tuo toolset:

• Sales & Analytics Master:

• Excel (avanzato, incl. AppScript): il tuo alleato per l'analisi.
• SQL: per estrarre e manipolare dati complessi.
• HubSpot: padronanza del nostro CRM per le operazioni di vendita.
• Metabase: per creare dashboard e visualizzazioni impattanti.
• Confluence / Jira: per la gestione e il tracciamento dei progetti.
• Automation & Tech Explorer:

• Python: per l'automazione e l'analisi avanzata dei dati.
• Web Scraping: per raccogliere informazioni strategiche.
• Webflow (Design + Custom Code): per supportare la creazione di interfacce e automazioni.
• Miro / Lucidchart: per la mappatura dei processi e la visualizzazione delle idee.

• 30 min HR online interview
• 45 min Head of Sales interview
• 30 min COO interview
• Offer

• RAL competitiva: Un inquadramento tra i 24.000 e i 28.000 euro lordi annui, commisurato alla tua esperienza.
• Benefit aggiuntivi: 1.760 euro in buoni pasto e/o welfare/Wellhub per il tuo benessere.
• Contratto stabile: Assunzione con contratto a tempo indeterminato, per costruire il tuo futuro con noi.
• Strumenti di lavoro: PC e telefono aziendale per lavorare al meglio.
• Flessibilità: Smart working con un minimo di tre giorni in ufficio, per bilanciare collaborazione e autonomia.
• Crescita esponenziale: Un ambiente che promuove lo sviluppo professionale e personale, con possibilità di crescita rapidissime in un settore in forte espansione.
• Cultura vibrante: Fai parte di un team giovane, dinamico e appassionato, dove le tue idee contano.

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