Area Manager - Middle East

• Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
• Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
• Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
• Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
• Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales.

• Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
• Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
• Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
• Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.
• Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati.
• Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.

• Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
• Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
• Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.
• Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
• Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio.

• Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata.
• Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.
• Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
• Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
• Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi.

• Esterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali.

• Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
• È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
• Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese(livello C1)
• Costituisce un plus la conoscenza della lingua turca e della lingua araba

• Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
• Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
• Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.

• Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo.
• Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace.
• Autonomia operativa e gestione delle priorità.
• Approccio strutturato al problem solving.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.

• Ambiente dinamico in continua evoluzione
• Attenzione alle persone e alla loro crescita
• Mensa interna
• Assicurazione sanitaria
• Piano Welfare

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