REGIONAL BUSINESS MANAGER
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- Lombardia
- Tempo indeterminato
- Full time
Regional Business Manager Nefro-Immuno - descrizione del ruolo:Il/La Regional Business Manager Nefro‑Immuno è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di accesso nelle aree Nefrologia e Immunologia, attraverso la gestione del team di Key Account Manager (KAM) Nefro e la guida del futuro team dedicato all’Angioedema Ereditario (HAE).
Il ruolo coordina le attività sul territorio, contribuisce al posizionamento e all’accesso dei prodotti Otsuka a livello locale e partecipa alla definizione e all’esecuzione degli Strategic e Local Brand Plan.
Nello specifico, Il candidato o la candidata svolgerà le seguenti:Implementare i business plan e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e accesso
Gestire budget e risorse assegnate
Identificare e prioritizzare i key account sul territorio
Monitorare e fare forecast sui trend di vendita, utilizzando KPI e strumenti di SFE
Contribuire ai Regional Access Plan e monitorare il contesto competitivo
Gestire e sviluppare il team KAM Nefro e supportare la costruzione del team HAE
Agire come coach, favorendo performance, sviluppo delle competenze ed evoluzione del modello KAM
Garantire la piena compliance a normative, Codice Deontologico e SOP aziendali
COMPETENZE RICHIESTE
Leadership, visione strategica e orientamento ai risultati
Efficacia operativa, capacità di analisi, pianificazione e organizzazione
Lavoro cross‑funzionale e ottime capacità relazionali e di comunicazione
Sviluppo e coaching dei team
Solida conoscenza tecnico‑scientifica di prodotti e processi
Conoscenza di normativa regionale e locale
Conoscenza dei principi di Market Access
Buona conoscenza della lingua inglese e competenze informatiche con un forte orientamento al Digital e AI
Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi, senza distinzione, in conformità alle normative vigenti in materia di pari opportunità.