Cybersecurity Sales Specialist
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- Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect.
- Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, garantendo un approccio consulenziale orientato al valore.
- Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete, in ambiti quali: network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e soluzioni di threat intelligence.
- Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive.
- Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda come partner di fiducia.
- Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire continuamente la value proposition commerciale.
- Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita, contribuendo alla crescita complessiva della business unit cybersecurity.
- Tra 5 e 8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica.
- Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse.
- Abilità nel dialogare con interlocutori di diverso livello (CISO, CIO, CFO, responsabili IT e decisori di business).
- Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking.
- Forte orientamento al cliente, con approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di lungo termine.
- Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente).
- Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), con capacità di condurre trattative, presentazioni e interazioni a livello internazionale.