Descrizione aziendaPer importante e storica azienda vitivinicola veneta siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite GDO Italia a diretto riporto della Direzione Commerciale, capace di gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio nazionale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la massima soddisfazione del cliente. La figura sarà il riferimento principale per la gestione dei clienti chiave, coordinando il Team commerciale e garantendo l'allineamento con la strategia aziendale.PosizioneStrategia e sviluppo commerciale·Studiare e proporre azioni strategiche e tattiche per l'espansione della presenza aziendale nel mercato.·Analizzare dati su mercato, concorrenza, tendenze dei consumatori e canali, proponendo soluzioni in collaborazione con la Direzione Commerciale.·Gestire clienti e agenti storici e ricercare nuovi clienti/agent.·Proporre nuovi listing, promozioni, gare di fornitura e contratti che richiedono un contributo economico aziendale.Marketing e posizionamento·Partecipare alla definizione del piano marketing e delle caratteristiche dell'offerta (mix, posizionamento, confezionamento, politiche di prezzo, azioni promozionali e pubblicitarie).·Proporre il mix di marketing (prodotto, prezzo, promozione) in collaborazione con il Direttore Commerciale e attuare eventuali azioni correttive.Gestione contrattuale e crediti·Proporre il FIDO interno per clienti non assicurabili o con fido inferiore alle necessità.·Verificare la correttezza dei contratti di vendita e agenzia rispetto agli accordi.·Monitorare ordini e crediti con il supporto del Customer Service,Partecipazione a eventiPartecipare a fiere di settore e incontri con clienti.Reportistica e comunicazione·Commentare e condividere mensilmente il rapporto vendite con il Direttore Commerciale.·Presentare mensilmente un rapporto marketing (contatti clienti, acquisizioni, opportunità, problematiche).·Archiviare e fornire copia della corrispondenza relativa alle attività svolte.·Collaborare con Direttore Commerciale nella stesura del budget e del forecast, monitorandone il raggiungimento e proponendo revisioni.·Compilare il rapporto spese, informando anticipatamente su eventuali spese straordinarie.Responsabilità in caso di assenzaIn assenza della figura, le funzioni saranno assunte dal Direttore Commerciale e Marketing.Requisiti·Esperienza tra i 6 e i 10 anni in ambito commerciale GDO;·Conoscenza del mercato di riferimento, delle dinamiche di vendita e dei canali distributivi;·Capacità di analisi dei dati di mercato e di definizione di strategie efficaci;·Buone competenze nella gestione contrattuale e del credito clienti;·Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e agenti;·Proattività, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in team;·Disponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore.Altre informazioniL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
