Sales Manager for International Land Programs - Defence Systems
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- La Spezia
- Tempo indeterminato
- Full time
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance;
- Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
- Stesura del Bid Plan
- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
- Redazione dell’Executive Summary
- Partecipazione ai Tender VET
- Redazione della Lettera di Offerta
- Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
- Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Customer & Support Service Solutions;
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
- Laurea Magistrale, preferibilmente in Ingegneria / ambito STEM.
- Expert: 3-5 anni di esperienza;
- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
- Proattività; capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
- Capacità di lavorare in gruppo;
- Attitudine al problem solving;
- Flessibilità nell’occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza.
- Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali;
- Gestione del tempo e delle priorità;
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
- Autorevolezza;
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.
- Retribuzione fissa commisurata all’esperienza e al livello della persona selezionata, accompagnata da premialità legate ai risultati di business;
- Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
- Work-Life Balance: promuoviamo il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale a partire da formule di lavoro ibride e flessibili;
- Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.