Sales Manager — Mercato Italia

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Milano
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22 giorni fa

Descrizione aziendaGenyo.ai è una piattaforma di AI infrastructure governata, progettata per le istituzioni finanziarie europee operanti in contesti regolamentati. Offriamo tre prodotti core:

Build AI - ambiente di sviluppo e deployment di modelli AI audit-ready, conforme a EU AI Act, GDPR, EBA e DORA.

Govern AI - framework di governance e monitoraggio continuo dei modelli in produzione, con tracciabilità completa e gestione del rischio algoritmico.

Orchestrate AI - gateway di integrazione inversa per modelli sviluppati esternamente, che consente agli istituti finanziari di connettere e governare modelli di terze parti nella propria infrastruttura regolamentata.

I nostri clienti target sono banche, assicurazioni, società di gestione del risparmio, istituti di pagamento e altri operatori del settore finanziario italiano ed europeo soggetti a vigilanza.PosizioneLa missione del ruoloIl Sales Manager Italia è la figura commerciale di riferimento per la penetrazione del mercato FSI italiano. Guiderà le attività di vendita diretta presso istituzioni finanziarie (banche, assicurazioni, SGR, istituti di pagamento), costruirà e coordinerà un team commerciale junior, e rappresenterà Genyo.ai nelle interazioni con procurement, IT e C-suite degli istituti target.Questa è una posizione ad alto impatto in una fase early-growth: il candidato entra con il mandato di generare prospects e di convertirli in clienti paganti e costruire una pipeline strutturata nel mercato italiano.Responsabilità principaliSviluppo commerciale diretto

Gestire il ciclo di vendita end-to-end verso istituzioni finanziarie italiane: prospect, qualifica, demo, negoziazione e chiusura contratti.

Costruire e mantenere relazioni dirette con decision maker (CIO, CDO, Chief Risk Officer, Chief Compliance Officer, Head of AI/Data) nei principali istituti FSI italiani.

Condurre presentazioni e dimostrazioni tecniche dei prodotti Genyo.ai presso la sede del cliente.

Generare upsell e cross-sell all'interno del portafoglio clienti acquisito.

Pipeline e gestione degli account

Costruire e mantenere una pipeline qualificata di almeno 20-25 opportunità attive nel mercato italiano FSI.

Produrre forecast mensili e trimestrali affidabili e condividerli con il CEO.

Identificare, redigere e coordinare risposte a Request for Proposal (RFP) e bandi di gara di istituti finanziari italiani, coordinandosi con il team tecnico e legale.

Team building e coordinamento

Selezionare, formare e coordinare un team di figure junior dedicate alla lead generation digitale, gestione inbound, qualifica lead e supporto alla demo.

Definire obiettivi individuali, KPI di team e processi di escalation verso le opportunità enterprise.

Trasferire know-how su prodotto, settore e metodologia di vendita al team.

Go-to-Market e posizionamento

Collaborare con il CEO e il team prodotto per affinare il posizionamento e il pricing nel mercato italiano.

Presidiare eventi di settore, conferenze ABI, InsurTech e FinTech italiani per aumentare la visibilità di Genyo.ai.

Raccogliere feedback dal mercato e trasferirli internamente per orientare la roadmap di prodotto.

RequisitiEsperienza e background

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B enterprise, di cui almeno 4 in soluzioni SaaS per il settore finanziario italiano (banche, assicurazioni, fintech, SGR, istituti di pagamento).

Track record documentato di chiusura di contratti enterprise con istituti finanziari italiani di medie e grandi dimensioni.

Esperienza nella risposta e gestione di RFP/gare d'appalto emesse da istituti finanziari o dalla Pubblica Amministrazione in ambito tecnologico.

Esperienza nella costruzione e gestione di piccoli team commerciali (anche team di 2-5 persone).

Network e relazioni

Portafoglio di relazioni attive e qualificate con figure apicali (C-level, IT director, Risk/Compliance) in almeno 15-20 istituti finanziari italiani.

Capacità di aprire conversazioni qualificate con nuovi prospect senza supporto esterno, sfruttando il proprio network preesistente.

Reputazione solida e riconoscibile nel mercato FSI italiano come professionista affidabile e competente.

Competenze tecniche e di dominio

Comprensione solida delle architetture SaaS, dei modelli di deployment cloud/on-premise e delle tematiche di integrazione API in contesti bancari.

Familiarità con i framework regolamentari rilevanti per il mercato FSI italiano: EU AI Act, GDPR, Linee Guida EBA, DORA, PSD2/PSD3.

Capacità di sostenere conversazioni tecniche con interlocutori IT e data science senza necessità di supporto costante dal team tecnico.

Conoscenza delle dinamiche di procurement e approvvigionamento tecnologico negli istituti finanziari italiani (tempi, processi, stakeholder interni).

Soft skills e caratteristiche personali

Orientamento concreto ai risultati: capacità di operare in autonomia con obiettivi chiari e scadenze stringenti.

Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in italiano e inglese.

Attitudine al lavoro in startup: flessibilità, spirito di iniziativa, capacità di lavorare senza processi preconfezionati.

Disponibilità a viaggiare sul territorio italiano per incontri diretti con i clienti.

Requisiti preferenziali (nice to have)

Esperienza pregressa con piattaforme MLOps, AI Governance o Model Risk Management in ambito bancario o assicurativo.

Conoscenza delle tematiche di AI Act compliance e delle aspettative degli organi di vigilanza italiani (Banca d'Italia, IVASS, Consob) in materia di AI.

Esperienza in contesti di product-led growth o freemium/trial in ambito B2B SaaS.

Presenza attiva su LinkedIn con network rilevante nel settore FSI italiano.

Esperienza in ruoli analoghi in scale-up o aziende in fase di go-to-market accelerato.

Altre informazioniCosa offriamoEntrerai in una realtà altamente innovativa con una forte proposizione di valore: una piattaforma che consente di creare modelli decisionali basati su agentic AI, completamente trasparenti, audit-ready e conformi alle normative emergenti come l'AI Act.La soluzione abilita istituzioni TradFi e DeFi a sviluppare in autonomia modelli avanzati per credit scoring, rilevazione frodi, risk modelling e molto altro, senza la necessità di competenze tecniche, garantendo al contempo performance elevate e piena spiegabilità.Offriamo un ambiente dinamico, orientato alla crescita, con elevata esposizione al mercato e concrete opportunità di sviluppo professionale.

Flessibilità, possibilità di full remote.
2 giorni al mese ravvicinati in presenza a Milano per meeting di team.
RAL offerta: circa 15% in più rispetto alla retribuzione attuale.

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