Direttore Commerciale - Settore Infrastrutture

• Attuare le strategie commerciali del Gruppo in accordo alla Strategia Commerciale vigente, comprendenti: diffusione all'interno del Gruppo delle disposizioni e delle strategie aziendali; attività di coordinamento, supervisione e verifica delle attività commerciali condotte dalle società controllate; conduzione diretta delle attività commerciali in tutte le aree geografiche e/o tipologie di business non gestite direttamente da società del Gruppo, o rientranti nelle attività di service.
• Definire la Strategia Commerciale del Gruppo ed il Budget commerciale della funzione commerciale.
• Definire le procedure commerciali e le relative linee guida per le società controllate;
• Coordinare e supervisionare i Commercial Manager di sede e delle aree geografiche assegnate e collaborare attivamente con questi nella ricerca di nuove iniziative;
• Sovraintendere l'attività della Responsabile dei Sistemi di Qualificazione, assicurando la corretta gestione dei processi di qualifica presso clienti e fornitori, sia pubblici che privati, tramite verifica ed approvazione delle richieste di qualifica delle società del Gruppo.
• Garantire il presidio funzionale delle strutture commerciali delle società controllate, assicurandone l'allineamento con le linee guida e le strategie di Gruppo.
• Monitorare le performance commerciali delle diverse entità del Gruppo, individuando eventuali azioni correttive.
• Supervisionare la gestione dell'individuazione degli obiettivi strategici e organizzativi.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con clienti chiave, partner commerciali e stakeholder.
• Supervisionare la formalizzazione di accordi di partnership e/o subappalto nonché la revisione di bozze contrattuali.
• Collaborare con le funzioni Audit & Compliance per assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel rispetto delle normative vigenti e delle policy interne.
• Collaborare con il dipartimento Marketing & Communication per lo sviluppo di campagne commerciali coerenti con il posizionamento e l'immagine del Gruppo e nella gestione di fiere ed eventi aziendali.
• Supportare le attività di due diligence e valutazione commerciale in caso di nuove acquisizioni.

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente in contesti multinazionali o di gruppo.
• Capacità di leadership, visione strategica e gestione di team complessi.
• Eccellenti doti relazionali e comunicative.
• Orientamento ai risultati e capacità di gestire attività in contesti dinamici e articolati.
• Conoscenza dei processi di gare pubbliche, negoziazioni contrattuali ed accordi di partnership/subappalto.
• Ottima padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.
• Preferibile laurea in Ingegneria.
• Eventuali master in ambito Business Management o Marketing Strategico costituiscono un titolo preferenziale.

Michael Page