Cybersecurity Sales Manager
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- Roma
- Tempo indeterminato
- Full time
Per loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.Impatto e responsabilità strategiche
- Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenza
- Accelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfield
- Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore
- Applicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili
- Presidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGER
- Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato
- Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati
- Generare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche
- Sviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impatto
- Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience
- Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta
- Relazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirata
- Mobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità
- Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OT
- Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita
- Capacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto
- Mentalità data-driven per pipeline management e decision making strategico
- Autonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working
- Orientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi
- Problem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioni
- Time management e ownership del forecast come driver di performance
- Proattività e orchestrazione di team cross-funzionali
- Comunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e business
- Attitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici