Responsabile Commerciale Edilizia

• Ha ben chiari gli obiettivi da raggiungere, possiede il quadro generale della situazione ed è in grado di collegare tutte le informazioni strategiche utili a guidare la squadra.
• Pianifica, gestisce efficacemente il lavoro quotidiano dei membri del team e guida le seguenti attività:

• stabilire le procedure di vendita e gestione del cliente;
• suddividere le aree in maniera equa tra i propri collaboratori, bilanciando opportunità, clienti difficili e presenza di competitors con le reali competenze dei venditori;
• supportare la squadra nella gestione delle relazioni con i prospect;
• gestire la pianificazione del budget di vendita;
• fissare obiettivi (settimanali, mensili o di trimestre) e, soprattutto, monitorare con cura la progressione dei vari venditori;

• rappresentare l'azienda durante fiere ed eventi, eventualmente gestendo clienti particolari.
• Organizza l'affiancamento dei commerciali più inesperti o che stanno vivendo un momento negativo, mostrando in maniera pratica ai collaboratori come si devono approcciare a determinate sfide.
• Imparzialità e oggettività nelle valutazioni dei membri della squadra.
• Abbracciare e promuovere la filosofia aziendale, dimostrando fiducia nelle decisioni della Proprietà e agendo di conseguenza.
• Supportare la Proprietà nel definire la pianificazione strategica sulla base delle nuove linee di prodotti o servizi;
• Sperimentare nuove strategie o tecniche.
• Implementare attivamente le strategie aziendali più efficaci ed efficienti.
• Fungere da collegamento tra la rete vendita e gli altri reparti dell'azienda, in particolare Ufficio acquisti e Magazzino.
• Si assicura che i clienti siano soddisfatti e si impegna a costruire relazioni commerciali solide e durature.
• Capacità di negoziare con i clienti e di presentare i prodotti e i servizi dell'azienda in modo convincente ed esaustivo.
• Capacità di comprendere ed interpretare reportistiche e analisi delle performance.
• Supervisionare il costante aggiornamento da parte dei venditori delle informazioni di vendita, tramite CRM, gestionali ordini, ecc.
• Essere in grado di produrre report e presentazioni efficaci, concise e centrate su quelli che sono i veri bisogni degli interlocutori: andamento delle performance, problemi nel gestire determinati clienti, lunghezza media gestione clienti, flessioni nel numero di trattative chiuse, progressione rispetto agli obiettivi, feedback sui prodotti, richieste dei clienti, risultati di particolari campagne o scontistiche.

• Possedere una solida conoscenza del settore edile, comprese le tendenze di mercato e le tecnologie più recenti relative agli isolanti termici.
• Presenza professionale in grado di interagire con i clienti e i membri del team con cortesia e rispetto.
• Appassionato del settore.
• Atteggiamento positivo e proattivo verso il lavoro quotidiano.
• Competenze comunicative: persona in grado di trasmettere in modo chiaro e conciso le informazioni sia all'interno dell'azienda che verso i clienti.
• Capacità di esprimere le proprie opinioni in modo chiaro e rispettoso, ma anche capace di accettare e rispettare le decisioni della Proprietà.
• Capacità di guidare il team di vendita, ispirando e motivandone i membri al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.
• Solida competenza nel pacchetto Office, inclusi Word, Excel e PowerPoint, per la gestione efficace della documentazione e la preparazione di presentazioni.
• Buona conoscenza dei sistemi ERP.

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