Sales Manager (area Veneto)

Eustema

  • Padova
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 2 mesi fa
  • Candidati facilmente
Stiamo cercando profili che abbiamo maturato un’ esperienza consolidata in ambito Sales di Servizi ICT su clienti di medio-grandi dimensioni nell'area Nord-Est Italia, che siano dotati di spiccata passione ed energia per lo sviluppo del business, in grado di gestire e seguire in autonomia tutto il processo di vendita, dall’individuazione degli stakeholders del cliente e dei partner fino alla sottoscrizione del contratto.Costituisce elemento preferenziale l’aver maturato una comprovata esperienza nei mercati Trasporti e Pubblica Amministrazione Locale.Attività:Le figure ricercate, a diretto riporto del direttore commerciale, si occuperanno di:
Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti in modo da facilitare la vendita di servizi/prodotti offerti dall’azienda
Sviluppo e chiusura di deal e acquisizione di account
Attenzione alle opportunità di cross-selling e up-selling
Impostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza di Eustema sui mercati di riferimento
Raggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissati
Curare la soddisfazione complessiva del cliente e l’immagine dell’Azienda sul mercato
Interagire con i livelli dirigenziali senior presso un cliente che implicano la negoziazione o l'influenza della strategia di vendita
Collaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per comprendere il contesto e sviluppare proposte di valore convincenti per il clienteRequisiti:
È richiesta un’esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo all’interno di realtà IT (system integrators o società di consulenza IT)
Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decisori chiave
Capacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi
Valutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercatoCompletano il profilo:
Forti attitudini alle relazioni interpersonali
Alta motivazione, spirito di iniziativa e propensione al problem solving
Team working
Leadership e proattivitàSede di lavoro: Padova/Venezia (area Veneto)Perché EustemaCrediamo nelle nostre persone e investiamo nella loro passione, nella loro leadership e nel loro talento. La nostra People Strategy si basa su politiche di inclusione e gender equality, valorizzando ogni forma di individualità per favorire l’espressione del potenziale e arricchire le competenze di tutti.Work-life balanceSponsorizziamo la flessibilità lavorativa grazie al nostro accordo di smart working, che favorisce un’adeguata work life integration.Improve yourselfAvrai la possibilità di metterti alla prova in contesti progettuali eterogenei, dove vedrai valorizzato il tuo spirito di iniziativa, la tua passione, l’autonomia e la capacità di assumerti responsabilità e metterti in gioco. Avrai accesso ad opportunità di carriera costruite su misura, basate su un criterio meritocratico e una formazione continua.La ricerca si rivolge a candidature di entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77.

Eustema