RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT

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  • Ancona
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 13 giorni fa
Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una:RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSOLa figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.Principali Responsabilità:
  • Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.
  • Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.
  • Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell'armatore, family office e consulenti.
  • Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.
  • Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.
  • Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell'armatore e consulenti tecnici.
  • Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.
  • Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.
Requisiti:
  • Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C
  • Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi
  • Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale
  • Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l'interazione con studi legali e consulenti dell'armatore
  • Conoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionale
  • Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento
  • Inglese fluente, parlato e scritto
  • Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale
  • Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economico
Completano il profilo:
  • Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale
  • Spiccate capacità organizzative e di pianificazione
  • Autonomia decisionale, orientamento al risultato e forte capacità di negoziazione
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali.
Costituiscono titolo preferenziale:
  • Network internazionale consolidato nel settore yachting
  • Esperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabili
  • Ulteriori competenze linguistiche
Sede di lavoro: Marche, con frequenti trasferte in Italia e all'esteroWyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)#LI-CM1Settore industrialeCostruzioni e riparazioni navaliCodice riferimento1272033ConsulenteLanzi Francesca, è il nostro consulente che gestisce questa opportunità di lavoro.Scopri nuove opportunità grazie ai nostri approfondimenti e ai nostri suggerimenti di carriera.Offerte consigliateSeguici suSelect the countryWYSER
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