Regional Manager Macchine Utensili - Emilia e Centro-Sud

• Gestione diretta della relazione commerciale con Clienti Direzionali e Prospect;
• Definizione budget di vendita e controllo del P&L in accordo con il Direttore Commerciale. Forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio, analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
• Delineamento di KPI per monitorare e valutare l'efficacia delle strategie di vendita (Customer Lifetime Value, Conversion rate, Sales Cycle Length, Tasso di retention e di chiusura delle opportunità…);
• Creazione, implementazione, analisi e monitoraggio di strategie per raggiungere gli obiettivi prefissati, valutando le opportunità di mercato e i trend emergenti;
• Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand creando strategie di posizionamento che differenziano l'offerta dell'azienda rispetto ai concorrenti;
• Interfaccia con l’Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo o chiavi in mano;
• Gestione di eventuali problemi o insoddisfazioni dei clienti, cercando soluzioni rapide ed efficaci;
• Stesura di report sull’andamento delle attività, gli aspetti commerciali e tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati.

• Esperienza consolidata in un ruolo di responsabilità in ambito Sales;
• Competenza nella vendita di macchinari complessi e tecnologicamente evoluti;
• Profonda conoscenza dell'area di riferimento;
• Padronanza della Lingua Inglese;
• Capacità di pianificazione, forte orientamento all’obiettivo ed ottime doti relazionali.

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