Sales account - Lombardia e Piemonte

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  • Cerro Maggiore, Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 8 giorni fa
Match People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di:
  • N°1 SALES ACCOUNT MERCATO LOMBARDIA E PIEMONTE, per azienda nel settore dei sistemi per l'irrigazione, con sede nei pressi di Cerro Maggiore.
Pianificazione economica e commerciale:
  • Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
  • Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
  • Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
  • Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance
Gestione e coordinamento della forza vendita:
  • Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori
– Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area– Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.
  • Canale Retail 20% – Garden Centre
– Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketingSviluppo del business e gestione clienti
  • Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione
  • Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
  • Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata
Reporting e Business Intelligence:
  • Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)
  • Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
  • Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
Esperienza e formazione:
  • Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in settori quali florovivaismo, garden, beni di consumo a distribuzione organizzata
  • Comprovata esperienza nella gestione di Key Account e nella negoziazione con insegne Retail di medio-grande dimensione
  • Familiarità con la costruzione e il monitoraggio di budget commerciali e KPI di vendita
Competenze tecniche
  • Ottima padronanza di strumenti di analisi e reportistica (Excel, CRM, Power BI o strumenti equivalenti)
  • Conoscenza dei meccanismi di pricing, revenue management e gestione della marginalità
  • Capacità di lettura e interpretazione di dati di sell-in e sell-out
  • La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus
Requisiti logistici:
  • Disponibilità a spostamenti frequenti nelle regioni di Lombardia e Piemonte
  • Patente di guida categoria B
Si offre:Inserimento con contratto a tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita
  • Inquadramento e retribuzione commisurati all'effettiva esperienza e alle competenze del/la candidato/a, tra i 45.000€ e i 60.000€.
  • Piano incentivi variabile legato al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Strumenti di lavoro (PC, smartphone)
  • Percorso di onboarding strutturato e formazione continua sulle linee di prodotto
  • Ambiente di lavoro dinamico, orientato alla performance, con forte cultura della collaborazione
#RicercaUrgente

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