Sales Manager

• Contribuire alla definizione del budget dello stabilimento (tonnellate e prezzo di vendita); vendere ai clienti assegnati al fine di raggiungere il budget (tonnellate e margini); individuare i decision-maker e stabilire le relazioni con l'acquirente o il responsabile presso il cliente. Analizzare le lacune e definire azioni correttive di vendita e gestire reclami con il supporto dello stabilimento;
• Supporto nelle consegne ai clienti assistendo gli assistenti alle vendite;
• Supportare la strategia a lungo termine del Gruppo, nell'area e con i clienti assegnati;
• Relazioni con i clienti, approccio negoziale e sviluppo aziendale. Responsabile di stabilire e mantenere buone relazioni con i clienti;
• Comprendere le esigenze dei clienti, fornire soluzioni tecniche basate sui servizi interni e ampliare la gamma di prodotti;
• Stabilire relazioni con diversi stakeholder aziendali (ad es. servizio clienti, responsabile credito, reparto logistica, ecc.).
• Gestire lo "stock vecchio" per ridurre il capitale circolante, monitorando e intervenendo sulle deviazioni di budget tramite revisione forecast, allocazioni di produzione e spedizioni complessive.
• In coordinamento con Regional Sales Manager e Credit Manager, analizzare e concordare la politica di credito dei clienti.

• Circa 5 anni di esperienza in ruoli di vendita (esperienza in aziende di produzione di carta e/o conversione o nell'industria dei beni di consumo veloci sarà considerata un vantaggio);
• Residenza in Lombardia;
• Buonaconoscenza dell'inglese. Un'altra lingua europea è molto gradita;
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e anticiparle;
• Approccio proattivo, risoluzione dei problemi, flessibilità e capacità di pensare e agire strategicamente;
• Disponibilità a viaggiare.

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