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  • Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 16 giorni fa
Entra nel nostro Team Jobify! 🚀Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR e Head Hunting con un metodo proprietario e innovativo. Ci distinguiamo per un approccio consulenziale che integra il potenziale dell’AI nelle attività di ricerca e selezione per il segmento Middle e Senior Management.Il Metodo Jobify® combina l’analisi data-driven con una prospettiva human-centric basata sul questionario P-O fit® (sviluppato con l’Università di Bergamo), garantendo un cultural fit accurato e una retention superiore alla media di mercato. Crediamo nell’innovazione come attitudine e cerchiamo professionisti che vogliano generare valore concreto e sostenibile.La risorsa avrà la responsabilità di aprire e gestire una business unit dedicata allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di strutturare e coordinare nel tempo il proprio team.Per supportare il raggiungimento degli obiettivi, la risorsa avrà nel proprio team un BDR (Business Development Representative) dedicato alla lead generation e pianificazione degli appuntamenti.L'approccio richiesto è prettamente consulenziale: non si tratta di una vendita transazionale, ma della capacità di mappare bisogni complessi e proporre soluzioni HR ad alto valore aggiunto.Nello specifico, ti occuperai di:
  • Consulenza e Sales Cycle Management: Gestire l’intero ciclo di vendita consulenziale (prospecting, demo, analisi dei bisogni, negoziazione e chiusura);
  • Sviluppo Business Unit: Identificare e acquisire nuovi clienti HR target attraverso una strategia commerciale strutturata;
  • Account Management: Consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, posizionandosi come partner strategico e sviluppando opportunità di up-selling;
  • Coordinamento Risorse: Gestire e indirizzare l'attività del BDR assegnato al proprio team per ottimizzare la pipeline;
  • Analisi Organizzativa: Condurre analisi di fattibilità e comprendere le dinamiche aziendali dei clienti per proporre progetti di Head Hunting su misura;
  • Forecasting & CRM: Monitorare le metriche commerciali e le tendenze di mercato tramite l’utilizzo quotidiano degli strumenti aziendali.
Cerchiamo un/una professionista con 4-10 anni di esperienza (profili Middle e Senior) con una forte attitudine relazionale e orientamento alla vendita consulenziale.Provenienza (Requisito mandatorio):
  • Società di Head Hunting specializzate nel segmento Middle-Senior Management;
  • Agenzie per il Lavoro (APL), esclusivamente se provenienti dalla divisione Permanent e con focus specifico sul segmento Middle e Senior Management;
  • Settori affini che vendono servizi all'HR (Welfare, Tool Paghe/Gestionali HR, Wellbeing, Formazione/Consulenza).
Competenze e Soft Skills:
  • Esperienza consolidata nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con interlocutori HR e C-Level;
  • Mindset KPI-driven: Capacità di gestire con costanza i volumi di vendita (target di circa 5 meeting a settimana);
  • Driver di crescita: Forte desiderio di evolvere verso un ruolo di responsabilità nella costruzione e gestione di una Business Unit;
  • Ottima comunicazione e capacità di ascolto attivo;
  • Familiarità con CRM e LinkedIn Sales Navigator.
Requisiti preferenziali:
  • Conoscenza della lingua inglese (livello B2).
Altre informazioni:
  • Sede di lavoro: Milano (Zona Porta Romana).
  • Formula Ibrida: Smart working strutturato fino a 10 giorni al mese.
  • Inquadramento: CCNL Commercio, Tempo Indeterminato (14 mensilità).
  • RAL: Il pacchetto retributivo sarà commisurato alla seniority e alla capacità di impatto commerciale della risorsa.
Benefit & Incentive:
  • Piano Incentive strutturato: Bonus legati al fatturato e ai KPI personali (potenziale superiore ai 10.000€/anno);
  • Ticket Restaurant: €100/mese;
  • Welfare aziendale: €500/anno;
  • Rimborso spese per trasferte e attività commerciali;
  • Percorso di crescita definito per la guida del proprio team.
Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. 0000320 del 22.07.2025#LI-IT1#jobifytec

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