Rif. 6483Sede Genova/UsaIl nostro cliente è Api Spa è un'azienda manifatturiera italiana leader nella formulazione, produzione e posa di pavimenti industriali e navali in resina sintetica. Tra le più importanti realtà produttive al mondo nel settore, offrono soluzioni creative e Tailor Made, attraenti e attente al design, è il laboratorio dove la scienza della resina diventa produzione artistica allo stato puro.Collaborano con le più celebri compagnie di navigazione, con i cantieri dove nascono le migliori navi da crociera, yachts e superyachts, con numerosi gruppi industriali di fama internazionale.Progettano e sviluppano soluzioni versatili ed efficaci: dall’adeguamento delle superfici carrabili per la grande distribuzione a pavimenti ad alta resistenza per l’industria meccanica; dalla realizzazione di pavimenti antistatici e conduttivi per l’industria elettronica di precisione a pavimenti sigillanti per l’industria alimentare, facili da pulire e igienizzare.Il Key Account, rispondendo direttamente al Sales Director, per la divisone Marine avrà piena autonomia su:- Project Management- Gestione clientiPer l’area a lui assegnata.Nello specifico si occuperà di:
Assicurare la soddisfazione del cliente e rispondere prontamente alle loro richieste, comprenderne le esigenze del proporre una soluzione di valore;
Redigere offerte e proposte commerciali e tecniche;
Sviluppare relazioni solide e durature con i clienti chiave assegnati e comunicare con loro in maniera efficace e tempestiva;
Gestire e controllare le commesse acquisite, interfacciandosi con fornitori, clienti;
Pianificare piani di crescita sui clienti assegnati;
Monitorare ed analizzare il mercato della concorrenza sui clienti assegnati;
Gestire e monitorare scaduti e crediti;
Raggiungere i target di vendita prestabiliti;
Lavoro con il team interno per sviluppare soluzioni su misura che soddisfino le esigenze specifiche dei clienti chiave.
Partecipare ad eventi e fiere di settore;
Controllare i progetti assegnati e acquisiti, coordinarsi con i project managers dedicati ai progetti specifici;
Organizzare ispezioni e visite ai committenti prima e dopo la quotazione/specifica tecnica.
· Diploma o Laurea discipline Economiche;· Conoscenza fluente della lingua inglese;· Pregressa esperienza di almeno 2 anni nel ruolo;· Provenienza da aziende strutturate, internazionali che lavorano su commesse di grandi dimensioni· Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio USA (in particolare MIAMI) per il 50% del tempo.La persona dovrà necessariamente avere forti capacità relazionali e risolutive, eccellenti competenze comunicative e capacità di lavorare in modo collaborativo all’interno di un ambiente dinamico, voglia di viaggiare e raggiungere gli obiettivi.
