Account Executive - Incorporation

Sibill

  • Milano
  • 55.000-65.000 € all'anno
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 13 ore fa
Chi siamoStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).Questo è solo l’inizio.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.Il ruoloStiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation.Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un’offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.Cosa farai
  • Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
  • Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
  • Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l’avvio del processo di costituzione
  • Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
  • Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
  • Hai 2-3 anni di esperienza in ambito sales o in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
  • Hai solide capacità negoziali e sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
  • Sei preciso, organizzato e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
  • Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
  • Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
  • Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
  • Parli fluentemente italiano (must)
Cosa offriamo
  • €55–65K OTE (fisso + variabile)
  • Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
  • Ticket restaurant (8€/giorno)
  • Lavoro ibrido (basato a Milano)
  • Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.Cultura aziendale
  • Un team smart, motivato e collaborativo
  • Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
  • Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione * Colloquio con Lucia, del People Team (30’)
  • Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60’)
  • Offerta
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