Account Manager

• sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale;
• sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza;
• negoziare i termini di vendita;
• assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders;
• redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate;
• tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
• essere focalizzat* sui propri obiettivi target;
• contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento.

• capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level);
• spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente;
• buona dialettica;
• sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative;
• curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate;
• per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni;
• è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni.

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

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