JUNIOR TERRITORY MANAGER_ SALES NextGEN PROGRAM
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- Milano
- Tempo indeterminato
- Full time
Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati.Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove Lactalis è già presente con un'importante rete di vendita.In particolare, le attività saranno le seguenti:
- Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;
- Supportare quotidiano agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico);
- Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;
- Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna;
- Promuovere la vasta gamma Parmalat e Marchi Locali nel canale Normal Trade. Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida Aziendali;
- Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche;
- Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff;
- Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:
o Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;
o Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;
o Credit Office: gestione del credito.Responsabilità:Requisiti richiesti
- Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile);
- Laurea in discipline economiche o percorsi affini;
- Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno;
- Saranno valutate positivamente esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca;
- Patente B per svolgimento attività lavorativa
- Completano il profilo proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.