Regional Sales Manager

• Crea un Business Plan di Area, considerando le dimensioni: Clienti, Canali, Mercati e Prodotti. Tale documento sarà la base per la generazione del Budget e dei successivi Forecast aziendali. Trasferisce a valle le strategie Aziendali e i Target definiti.
• Analizza periodicamente il fatturato ed il margine per le dimensioni sopra riportate, verificando inoltre le Opportunità generate, i Lead aperti e convertiti, le Offerte generate ed acquisite, cosi' come l'andamento delle Campagne locali o di casa madre.
• Autorizza quotazioni speciali (fuori delega), ne verifica gli sviluppi e l'impatto sulla marginalità complessiva di Area.
• Con area tecnica e Marketing si confronta per adeguare i piani di vendita su prodotti, applicazioni e soluzioni nel contesto locale d'area.
• Garantisce la disponibilità delle informazioni relative alle attività svolte dal proprio team esteso includendo le Agenzie su Visite, Campagne, Opportunità, Quote Concorrenza, etc, attraverso la costante e puntuale compilazione del CRM aziendale.
• In qualità di gestore di risorse, ne cura lo sviluppo, il percorso di crescita, la loro motivazione e la perfetta integrazione in azienda; garantisce il feedback all'HR, utilizzando gli strumenti a disposizione.
• Interviene puntualmente nelle situazioni di criticità finanziaria dei suoi clienti, informando tempestivamente il FIN degli eventuali segnali deboli che raccoglie dal mercato. Utilizza il CRM a tale scopo, secondo le modalità previste.
• Si preoccupa di attuare verifiche sulla qualità delle richieste dei suoi riporti in tema di applicazione delle procedure di Campionature, Conti Visioni, Riparazioni etc.

• Utilizzo professionale, puntuale e costante del CRM Salesforce
• Conoscenza del mercato inteso come: Clienti, Potenziali, Concorrenza, Filiere. Inoltre, conosce le dinamiche commerciali che caratterizzano la propria Area.
• Conoscenza tecnico-applicativa dei prodotti trattati accedendo alla formazione proposta.
• Gestione di risorse.
• Buona conoscenza della lingua Inglese (scritta e parlata)
• Utilizzo del pacchetto Office (Word - Excel - Power Point)
• Utilizzo dei principali strumenti digitali per combinare lavoro in presenza o da remoto con la stessa efficacia.

• Comunicazione chiara ed efficace sia all'interno dell'azienda in un contesto basato sul lavoro di Team, sia verso l'esterno con attitudine ad enfatizzare i concetti chiave per il trasferimento delle strategie commerciali, di persona e da remoto.
• Buone doti comprensione e di analisi di tutti i KPI fondamentali alla svolgimento del ruolo.
• Capacità di collaborare con risorse appartenenti a diverse aree aziendali e con le Agenzie di rappresentanza.
• Alto livello di organizzazione con eccezionali capacità di definizione delle priorità e di project/time management
• Gestione di un team di lavoro e capacità motivazionali..
• Problem solving.
• Capacità di gestione dello stress in un contesto altamente dinamico.

• Responsabilità
• Precisione e Affidabilità
• Determinazione e orientamento all'obiettivo
• Disponibilità a muoversi frequentemente sull'Area geografica assegnata
• Flessibilità e attitudine al cambiamento.
• Autonomia
• Disponibilità e forte orientamento all'ascolto.
• Spirito d'iniziativa e creatività
• Assertività

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