Sales Manager Coporate–Soluzioni Digitali
Dm Cultura S.r.l.
- Roma
- Tempo indeterminato
- Full time
- Sviluppo della strategia di vendita: contribuire a definire gli obiettivi di vendita e i piani d'azione per raggiungerli, per il proprio segmento di competenza;
- Pianificazione e monitoraggio delle vendite: organizzare le attività di vendita e monitorare le performance rispetto agli obiettivi stabiliti;
- Budget e pianificazione finanziaria: collaborare alla definizione del budget di vendita e assicurare il rispetto delle linee guida finanziarie;
- Rapporti con altri reparti: collaborare con il reparto di marketing, solution design e servizio clienti per garantire un approccio integrato;
- Mantenimento dei clienti e sviluppo del portafoglio prospect: gestire le relazioni con i clienti esistenti e identificare nuove opportunità di business verso prospect;
- Analisi del mercato e monitoraggio della concorrenza: valutare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per contribuire a adattare le strategie di vendita;
- Gestione delle negoziazioni con i clienti: condurre trattative commerciali e chiudere accordi;
- Laurea in discipline economiche e/o umanistiche
- Esperienza minima di cinque o più anni di esperienza nella gestione delle vendite su prospect e clienti Corporate
- Comprovata esperienza di successo nell'intero processo di vendita, dalla pianificazione alla chiusura
- Eccellenti capacità comunicative, interpersonali, organizzative e di responsabilità
- Superba capacità di leadership
- Possibilità di viaggiare almeno il 60% del tempo
- Competenze e qualifiche preferenziali
- Esperienza di conversazione motivazionale
- Tasso di successo comprovato a livelli superiori alla quota di vendita
- Dimestichezza con gli strumenti informatici e conoscenza di tools per analisi e reportistica e in particolare di CRM dedicati al mondo sales. In particolare Salesforce
- Abilità di networking e di costruzione di relazioni
- Mentalità orientata ai risultati, alla responsabilità con forte spirito di iniziativa
- Capacità al lavoro in team e al problem solving
- Ottimo livello di conoscenza della lingua inglese
- La retribuzione sarà commisurata alle reali competenze ed esperienza dimostrata
- Un inquadramento ed un pacchetto attraente basato sulle tue capacità ed esperienze.
- Un ambiente di lavoro stimolante con grandi sfide da affrontare ogni giorno.
- Opportunità di lavorare in modalità cross-team con professionisti in ambito tecnologico, business ed umanistico;
- Un supporto personalizzato per accelerare la tua crescita professionale e prendere possesso del ruolo che svolgi: vogliamo aiutarti a crescere!
- Lavorare con le ultime tecnologie ed essere incoraggiati a portare il proprio talento nel ruolo.