Sales Manager - Cybersecurity

• Espandere il portafoglio clienti nei settori strategici per Cybrain (Finanza, Sanità, Manifattura, Pubblica Amministrazione, ecc.), con un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Identificare prospect e generare lead qualificati, attraverso canali digitali, networking mirato, eventi verticali e referenze attive.
• Costruire relazioni di fiducia con i decision-maker (CEO, CIO, CISO, CTO, DPO), diventando un interlocutore credibile e un partner di lungo periodo.
• Mappare bisogni e priorità di sicurezza dei clienti, traducendoli in soluzioni su misura in stretta sinergia con i team tecnici.
• Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla proposta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto, mantenendo trasparenza e visione strategica.
• Collaborare con il management per sviluppare contenuti, casi studio e campagne mirate, contribuendo al posizionamento del brand.
• Monitorare KPI, forecast e pipeline commerciale, garantendo visibilità, tracciabilità e qualità dei dati.
• Raccogliere feedback strutturati dal mercato, contribuendo al miglioramento continuo dell’offerta e del posizionamento di Cybrain.

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore IT o cybersecurity
• Conoscenza del mercato italiano della sicurezza informatica e dei suoi stakeholder chiave
• Capacità di comprendere soluzioni tecniche (ISO 27001, SOC, Penetration Test, MDR, DLP, Zero Trust)
• Eccellenti capacità di relazione, ascolto attivo e negoziazione
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e approccio orientato al risultato
• Inglese fluente (scritto e parlato)
• Approccio consulenziale e credibilità nel dialogo con figure tecniche e manageriali
• Passione per l’innovazione e la cultura della sicurezza digitale
• Spirito imprenditoriale e voglia di crescere in un team agile e in forte espansione
• Etica, trasparenza e orientamento al cliente

• Ascolto attivo: per comprendere davvero le esigenze del cliente, non solo ciò che chiede.
• Autonomia responsabile: sai muoverti da solo, ma scegli di lavorare in squadra.
• Chiarezza comunicativa: rendi semplici i temi complessi, senza perdere precisione.
• Curiosità intellettuale: ti aggiorni, fai domande, metti in discussione lo status quo.
• Etica professionale: agisci con trasparenza e rispetto, anche sotto pressione.
• Orientamento al risultato, ma senza scorciatoie.

• Un ingresso in una boutique di cybersecurity riconosciuta per eccellenza tecnica, approccio artigianale e pensiero strategico. Facciamo le cose bene, una linea di codice alla volta.
• Un contesto solido e visionario, parte integrante di TEHA Group S.p.A., il primo think tank italiano. Dove la cybersecurity non è un compartimento stagno, ma un abilitatore di futuro.
• Progetti reali, complessi, stimolanti, con clienti che ci scelgono per fiducia, non per obbligo. Dalle infrastrutture critiche all’education, dal rischio cyber alla compliance di frontiera.
• Spazio per crescere e far crescere, con percorsi personalizzati di formazione, mentoring e affiancamento. Il talento non si scala, si coltiva.
• Una cultura del lavoro sana, fatta di collaborazione, ascolto, responsabilità condivisa. Nessuna corsa a chi resta più tardi: lavoriamo bene, non troppo.
• Un pacchetto retributivo competitivo, con bonus legati alle performance, allo sviluppo di nuovi clienti e alla qualità delle soluzioni. La qualità genera valore, e il valore va riconosciuto.
• Libertà e fiducia, perché crediamo che l’autonomia operativa sia il miglior modo per attrarre e trattenere chi vuole fare la differenza.
• Un team che non si prende troppo sul serio, ma prende molto sul serio ciò che fa.

The European House - Ambrosetti