Sales Director - ambito Recycling

• Coordinare le attività nel rispetto degli indirizzi e degli obiettivi definiti dalla Direzione Generale, assicurando il miglior utilizzo delle risorse tecniche, umane e finanziarie disponibili;
• Collaborare con la Direzione Generale nell’elaborazione delle politiche commerciali e nella definizione del posizionamento strategico dell’azienda sui mercati dei rifiuti;
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività definiti nei budget approvati dalla società;
• Verifica l’utilizzo del CRM da parte della forza vendite;
• Assicurare la predisposizione del budget di azione commerciale e, in collaborazione con la Direzione Generale, i relativi obiettivi, comprese le iniziative di acquisizione di nuovi mercati e/o clienti;
• Effettuare l’analisi ed il monitoraggio sistematico del mercato, della sua evoluzione e dell’azione della concorrenza;
• Individuare i prerequisiti dei clienti ed i vincoli legati al rispetto delle prescrizioni imposte dalla normativa e dai regolamenti;
• Analizzare le politiche di prezzo, le tariffe di vendita e le possibili iniziative commerciali e gestire i rapporti con la clientela, sia in termini di assistenza che di sviluppo, al fine di consolidare la presenza della società sul mercato ed il livello di fidelizzazione dei clienti;
• Definire i criteri di segmentazione del mercato;
• Pianificare e definire ricerche di mercato finalizzate allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi;
• Coordinare e supervisionare le offerte e la pianificazione commerciale;
• Collaborare con le Direzioni Impianti e Impianti di Messa a Dimora nell’individuazione del mix di rifiuti più idoneo a garantire il rispetto dei vincoli tecnici e degli obiettivi gestionali degli impianti di smaltimento;
• Valutare e proporre le modalità di struttura contrattuale più idonee a favorire la soddisfazione dei Clienti nel pieno rispetto degli obiettivi aziendali di redditività e della normativa di settore;
• Sviluppare il settore dell’intermediazione attraverso la ricerca di nuovi sbocchi per lo smaltimento ed il recupero dei rifiuti;
• Collaborare all’attività di recupero crediti assicurando le forme più corrette ed efficaci di gestione dei rapporti commerciali e collaborando a tal fine con le altre aree funzionali aziendali coinvolte;
• Curare la definizione degli indicatori di customer satisfaction e l’analisi dei risultati delle indagini per assicurare il costante sviluppo dell’offerta in relazione all’evoluzione dei bisogni del cliente;
• Monitorare le performance ed interpretare i risultati consuntivi per il costante perseguimento degli obiettivi, delle azioni correttive e degli interventi migliorativi;
• Assicurare l’applicazione delle procedure aziendali, in particolare di quelle previste dal Sistema di Gestione Integrato per la Qualità, l’Ambiente e la Sicurezza, nonché la corretta esecuzione delle disposizioni in materia di prevenzione e protezione sul luogo di lavoro per la parte di propria competenza.

• Provenienza dal settore rifiuti, esperienza come direttore commerciale di almeno 5/6 anni
• Conoscenza della normativa ambientale e del Testo Unico della Sicurezza D.Lgs. 81/08 (DPI, Duvri, etc );
• Conoscenza tecnico-normativa gestione rifiuti, Codici CER, tenuta Registri ed elaborazione MUD, Schede di Sicurezza, Autorizzazioni Impianti di smaltimento e di trasporto rifiuti,
• Ottima capacità di analisi e pianificazione/organizzazione del lavoro, autonomia, precisione ed attenzione;
• Conoscenza del mercato dei rifiuti industriali speciali pericolosi e non pericolosi;
• Predisposizione al raggiungimento di obiettivi;
• Capacità di lavorare in situazioni di stress e di interagire a diversi livelli e con diversi interlocutori.

Risorse