Key Account Manager

• Svilupperai nuove opportunità commerciali tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio;
• Gestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità diretta su crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;
• Analizzerai KPI economici e operativi (revenue, marginalità, frequenza, mix) per guidare decisioni strategiche sui clienti;
• Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics);
• Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori;
• Gestirai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile;
• Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sulle strategie di portafoglio e sulle criticità e opportunità di espansione.

• Esperienza consolidata nel foodservice (5+ anni) con responsabilità diretta su portafogli clienti

• Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market (2–20 punti vendita);
• Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata;
• Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage;
• Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale;
• Autonomia nella gestione del territorio, della pipeline e delle priorità commerciali;
• Approccio data-driven: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati.
• Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra con i tuoi colleghi.
• Approccio coerente con i valori Soplaya, con capacità di preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante.

• Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta tende a essere compresa tra €40.000 € e €60.000 con variabile illimitato. La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi. Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società, partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme.
• Un'eccezionale opportunità di crescita: Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente.
• Impatto concreto: Sarai protagonista assoluto, non c’è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna. Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c’è spazio per meri esecutori in Soplaya. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi. Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te.
• Team di grande talento e spirito imprenditoriale: Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore. Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l’insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo.
• Un modo di lavorare unico: Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l’aggiornamento professionale. Aiutiamo ogni Soplayer a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé.
• Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito “work hard, party hard”.

• Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l’idea di cambiare un mercato, se ti piace avere molta delega e responsabilità nel contribuire a costruire un’azienda pazzesca, allora sei nel posto giusto.
• Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi rispetto alla maggior parte delle aziende, superando limiti che altri potrebbero ritenere impossibili.
• Pretendiamo da noi stessi e dal nostro team i più alti standard di performance e cultura.
• Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante, anche se ciò può comportare un certo stress.
• I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback

Soplaya