Key Account Manager Senior

• n. 1 Senior Key Account Manager su MILANO (formula ibrida)

• La sfida: Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione creato dall'esperienza di Radical HR. È intuitivo, moderno e stanno scalando il mercato perché “la teoria la lasciamo nel cassetto, noi risolviamo problemi reali”.
• Obiettivo 2026: diventare lo standard italiano. L'azienda vuole che HR, Retail e Sales smettano di impazzire con software datati e inizino a formare davvero le persone.
• Il tuo ruolo: sei il punto di riferimento strategico. Gestisci la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare.
• Obiettivo 2026: diventare il partner strategico e settare lo standard per gli LMS in Italia.
• Tu: almeno 8 anni di esperienza come Key Account, Sales Manager o Head of Sales, con track record dimostrabile e relazioni consolidate nel mondo HR. Hai la visione sistemica, la capacità e il network per sederti ai tavoli che contano.
• Il deal: tempo indeterminato. Retribuzione commisurata all'esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue.

• Strategia e pipeline: identifichi potenziali clienti e costruisci una pipeline solida, definendo la strategia di vendita più efficace.
• Vendita end-to-end: comprendi le esigenze, sviluppi proposte (anche tailor-made con il team), presenti offerte, prepari contratti e chiudi le negoziazioni.
• Relazioni di valore: gestisci appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta. Sviluppi rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite.
• Sviluppo prodotto: comprendi i bisogni latenti dei clienti e offri input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato.
• Monitoraggio e miglioramento: analizzi l'andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech, alimentando un confronto continuo con il resto del team Skillsincloud per un miglioramento costante.

• Esperienza & passione: almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR. L'aver già venduto un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale. Sei una persona con passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale.
• Entrepreneurial spirit: flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione. Ami costruire processi da zero e trovi (o crei) soluzioni. Skillsincloud è una startup, il tuo approccio farà la differenza.
• Self-management: sei abile nell'auto-organizzazione. Ti dai obiettivi sfidanti e li raggiungi gestendo con successo molti compiti e relazioni simultaneamente.
• Evoluzione continua: sei una persona curiosa, con l'abitudine alla lettura e alla formazione costante. Vivi le tematiche del Future of Work come un vero interesse.
• Tech skills & best practice: padroneggi CRM e strumenti di analisi e gestione della pipeline. Conosci le best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation) e sai come utilizzarle per scalare i risultati.
• Requisiti necessari: ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato).
• Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client.

• Contratto: tempo indeterminato, CCNL Commercio.
• Compensazione: Retribuzione commisurata all'esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue.
• Crescita: affiancamento costante con figure senior e formazione continua su prodotto e negoziazione per una crescita professionale solida e misurabile.
• Contesto: l'azienda ha due sedi, a Milano nella Future of Work House, il cuore pulsante dell'HRtech ed EDtech in Italia, e a Roma presso Zest Hub.
• Dove lavori: questa posizione è basata a Milano.
• Flessibilità: azienda remote-first e operano a buonsenso. In ufficio ci vanno perché stanno bene e l'energia si moltiplica. Quello che conta sono i risultati.
• Processo di selezione: ti comunicheremo l'esito della selezione, sempre. Nemmeno a noi piace il ghosting.

• Future of Work Group: il gruppo che sta guidando la trasformazione delle organizzazioni in Italia. Nato nel 2023 dalla fusione tra Radical HR e Lacerba, del gruppo fanno parte Radical HR, Skillsincloud e a breve annunceranno la loro ultima acquisizione.
• Radical HR: gli esperti della tras-formazione. Realizzano progetti di consulenza e formazione utilizzando metodologie agili (come augmented team e co-design) e prodotti formativi proprietari per garantire un impatto reale e misurabile sulle organizzazioni. Hanno anche un Osservatorio sul Future of Work, che esplora i trend del futuro del lavoro attraverso ricerche, guide e white paper.
• Skillsincloud: è un Learning Management System - distribuito come Software as a Service - che nasce dall'unione delle decennali expertise del Team nei campi della formazione, del learning design e dello sviluppo di piattaforme di education. Una tecnologia Ready-to-Learn pensata per essere flessibile a ogni esigenza dei clienti e crescere sulla base dei loro needs, rimanendo solida ma sempre leggera e semplice da usare.

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