WH520140 - Sales Account Telco
Westhouse
- Milano
- Tempo indeterminato
- Full time
- Garantire il presidio (presenza) del parco clienti assegnato e il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati creando, avanzando e chiudendo opportunità
- Identificare in modo proattivo e in autonomia nuovi clienti, organizzare visite e presentazioni e generare opportunità di vendita (anche nel contesto di gare) su tutto il territorio nazionale
- Vendere l’intera suite di soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto (system integration, implementazione, formazione e assistenza)
- Profilare I clienti target e gli stakeholders aziendali
- Supportare lo sviluppo di analisi di business dei mercati e dei segmenti industriali
- Comprendere le esigenze dei clienti ed essere in grado di rispondere efficacemente con proposte mirate, fissando obiettivi strategici al fine di sviluppare e migliorare il business
- Mantenere costantemente aggiornata la direzione commerciale e aziendale sullo sviluppo e l’andamento delle opportunità
- Mantenere costantemente aggiornato il CRM aziendale con la lista di contatti e opportunità
- Essere parte collaborativa e attiva nella definizione dei clienti target e delle specifiche strategie di approccio
- Collaborare con la struttura Marketing per guidare la definizione di nuove iniziative di comunicazione e di sviluppo del business
- Collaborare con la struttura tecnica per la definizione di casi d’uso, la preparazione di demo delle soluzioni e la risposta ad eventuali gare
- Presenziare a fiere ed eventi a livello nazionale e (sporadicamente) internazionale
- + 5 anni di esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo del business
- + 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT (software + servizi)
- Gradita la provenienza dal settore GIS/Geospatial o dal settore Telco/Utilities
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di base dei sistemi GIS (GE, ESRI, Open Source, Hexagon)
- Ampiamente gradita disponibilità di un portafoglio clienti consolidato in ambito telco, utilities e pubblica amministrazione
- Esperienza con i portali di approvvigionamento/offerta o altri sistemi informatici di raccolta dei dati e delle offerte (es. Mepa);
- Pacchetto retributivo commisurato all’effettiva esperienza
- Benefit aziendali (auto, pc, telefono cellulare)
- Orario di lavoro flessibile con possibilità di Smart Working