WH520140 - Sales Account Telco

Westhouse

  • Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 1 mese fa
  • Candidati facilmente
Job Description:Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018.Per azienda cliente, leader nella digitalizzazione di infrastrutture e reti sul territorio e relativi processi di gestione, Westhouse sta ricercando un* Account Manager - mercato elettrico/TelcoOverview ruolo:L’Account Manager, a diretto riporto della direzione commerciale, sarà pienamente responsabile sia della gestione di un parco clienti assegnato che della gestione di attività di business development dei mercati presidiati dal clienteScopo del lavoro/supervisione:Lo scopo dell’Account Manager è quello di garantire un presidio costante degli account assegnati al fine di assicurare la costruzione di una relazione di fiducia con il cliente, comprenderne bisogni ed esigenze e favorire uno sviluppo del business garantendo la soddisfazione del cliente stesso.L’Account Manager sarà altresì responsabile di sviluppare i mercati presidiati dal cliente facendo leva sul portafoglio applicativo disponibile che include sia soluzioni avanzate per la progettazione, realizzazione e manutenzione delle reti su base cartografica (GIS) che soluzioni avanzate legate a Digital Twin, BIM, Intelligenza Artificiale e Realtà Aumentata.Il ruolo richiede un contatto costante con diversi interlocutori interni ed esterni che vanno dai team tecnici di prevendita e delivery, al team marketing e commerciale al fine di garantire un costante allineamento sulla pipeline, sulle opportunità commerciali e sulla strategia.Responsabilità:
  • Garantire il presidio (presenza) del parco clienti assegnato e il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati creando, avanzando e chiudendo opportunità
  • Identificare in modo proattivo e in autonomia nuovi clienti, organizzare visite e presentazioni e generare opportunità di vendita (anche nel contesto di gare) su tutto il territorio nazionale
  • Vendere l’intera suite di soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto (system integration, implementazione, formazione e assistenza)
  • Profilare I clienti target e gli stakeholders aziendali
  • Supportare lo sviluppo di analisi di business dei mercati e dei segmenti industriali
  • Comprendere le esigenze dei clienti ed essere in grado di rispondere efficacemente con proposte mirate, fissando obiettivi strategici al fine di sviluppare e migliorare il business
  • Mantenere costantemente aggiornata la direzione commerciale e aziendale sullo sviluppo e l’andamento delle opportunità
  • Mantenere costantemente aggiornato il CRM aziendale con la lista di contatti e opportunità
  • Essere parte collaborativa e attiva nella definizione dei clienti target e delle specifiche strategie di approccio
  • Collaborare con la struttura Marketing per guidare la definizione di nuove iniziative di comunicazione e di sviluppo del business
  • Collaborare con la struttura tecnica per la definizione di casi d’uso, la preparazione di demo delle soluzioni e la risposta ad eventuali gare
  • Presenziare a fiere ed eventi a livello nazionale e (sporadicamente) internazionale
Esperienza e qualifica:
  • + 5 anni di esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo del business
  • + 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT (software + servizi)
  • Gradita la provenienza dal settore GIS/Geospatial o dal settore Telco/Utilities
  • Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di base dei sistemi GIS (GE, ESRI, Open Source, Hexagon)
  • Ampiamente gradita disponibilità di un portafoglio clienti consolidato in ambito telco, utilities e pubblica amministrazione
  • Esperienza con i portali di approvvigionamento/offerta o altri sistemi informatici di raccolta dei dati e delle offerte (es. Mepa);
Requisisti:Titolo di studio in ingegneria informatica, telecomunicazioni o equivalenteInglese fluenteCosa offriamo
  • Pacchetto retributivo commisurato all’effettiva esperienza
  • Benefit aziendali (auto, pc, telefono cellulare)
  • Orario di lavoro flessibile con possibilità di Smart Working
HQ aziendale PesaroProvenienza candidati: Milano, Bologna.Territorio di competenza : ItaliaI candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: . Si comunica inoltre che i curricula potranno essere considerati per altre posizioni vacanti e potrebbero essere gestiti e comunicati anche attraverso l’uso di tools propri e/o dell’azienda cliente.

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