Senior Sales Executive

Padova
Tempo indeterminato
Full time

9 giorni fa

Siamo e stiamo guidando la trasformazione digitale della manifattura.In un mercato in piena evoluzione, accompagniamo i nostri clienti nella transizione 5.0 con diverse soluzioni di proprietary tech e integration facilitate da un approccio human-centered.In pochi anni, abbiamo costruito relazioni solide con brand leader nel mondo manufacturing (tra cui Ferretti Group, Safilo, Electrolux) e decine di PMI italiane. Ogni progetto è per noi un’opportunità per generare valore misurabile — in efficienza, dati, persone coinvolte.Nel core team siamo in 25, parte di un gruppo di 60+ professionisti.L’età media è di 30 anni, ma l'approccio è quello di chi ragiona in grande.Costruiamo, testiamo, miglioriamo, vendiamo. E lo facciamo insieme.I nostri valori?🚀 Imprenditorialità – Non cerchiamo esecutori, ma leader.🤝 Squadra – collaborazione vera, niente silos.⚙️ Tecnologia – smart, bella, efficace.🎯 Eccellenza – il nostro standard. Sempre.✨ Bellezza – nei prodotti, nei processi, nel modo in cui lavoriamo.Pronto a giocare in prima linea nella digitalizzazione dell’industria italiana? Scopri chi siamo:Siamo in una fase di forte crescita commerciale e stiamo cercando menti imprenditoriali, capaci di leggere il mercato, aprire nuove strade e portare risultati concreti. In AzzurroDigitale, non ti troverai a vendere un prodotto su catalogo, ma a costruire valore, progetto dopo progetto, con una squadra che sa cosa vuol dire "fare impatto".Stiamo cercando una figura di Sales Executive con esperienza consolidata nella vendita di servizi software. La persona ideale ha una profonda conoscenza del mondo industriale e la capacità di costruire relazioni di valore con decision-maker aziendali.Riporterai direttamente all'Head of Growth, , con le seguenti responsabilità: * Sviluppo del Business:

Individuare nuove opportunità commerciali nel settore industriale con un approccio strategico e mirato.
Gestire l'intero ciclo di vendita: dal contatto iniziale alla chiusura, con focus su soluzioni software SaaS ad alto valore aggiunto.
Ampliare e mantenere relazioni con clienti industriali, stakeholder e decision-maker di C-level.
Consulenza Commerciale:

Comprendere le esigenze specifiche del mondo industriale e proporre soluzioni su misura che ottimizzino processi e performance.
Presentare in modo efficace i benefici tecnologici e il valore delle soluzioni software di AzzurroDigitale.
Gestione delle Performance e Pipeline:

Gestire e monitorare la pipeline commerciale attraverso strumenti CRM.
Raggiungere e superare obiettivi di vendita, assicurando risultati misurabili e sostenibili.
Collaborazione Cross-Function:

Lavorare a stretto contatto con il team Marketing per supportare campagne lead generation.
Collaborare con il team Delivery per garantire un processo di onboarding fluido e soddisfacente per i clienti.

Cerchiamo una persona che abbia maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B, relativamente a soluzioni software/SaaS.Hai già lavorato con clienti industriali o manifatturieri, e conosci le logiche, le sfide e le dinamiche tipiche di questo settore: parli il loro linguaggio, ne comprendi i bisogni e sai trasformarli in opportunità di valore.Sei a tuo agio nel dialogo con decision-maker di alto livello, sai costruire relazioni solide nel tempo e muoverti con naturalezza all’interno di cicli di vendita complessi, anche internazionali — per questo, la conoscenza fluente della lingua inglese è per noi un must.Utilizzi strumenti CRM in modo avanzato e hai un approccio analitico e data-driven alla gestione della pipeline.Negoziare è una delle tue abilità più forti, così come comunicare in modo chiaro ed efficace.Ci immaginiamo una persona proattiva, orientata ai risultati, con una forte mentalità imprenditoriale: qualcuno che abbia voglia di costruire, proporre e guidare.Per noi, il mindset conta tanto quanto le competenze tecniche!La concretezza di questa opportunità sta nel lavorare a stretto contatto con clienti industriali di alto profilo, su progetti sfidanti e ad alto impatto, nel cuore della digitalizzazione dei processi.Le nostre soluzioni sono riconosciute sul mercato e in continua evoluzione: è un terreno fertile per chi vuole crescere.Siamo un team estremamente affamato: siamo alla ricerca di una figura con il nostro stesso spirito per crescere rapidamente ed avere impatto!Inoltre, siamo curiosi ed appassionati e studiamo continuamente per essere i primi ad abbracciare l’innovazione.Tutto molto bello, ma cosa ti offriamo?RAL 50-60k commisurata all’esperienza, auto aziendale e bonus variabili legati agli obiettivi.In AzzurroDigitale, la retribuzione non riguarda solo il salario. Offriamo un pacchetto completo che comprende:

un percorso formativo annuale definito dalle esigenze del team
lavoro ibrido e flessibilità
uffici a Padova Est
2 fantastici team building all'anno
vari benefit, come caffè gratis, partecipazione gratuita a eventi TEDx, convenzioni speciali e attività di engagement extra lavoro come sport, mostre, degustazioni e visite guidate
ma soprattutto fantastici colleghi e colleghe, professionisti del settore, persone brillanti che lavorano sodo ogni giorno per portare un contributo alla digitalizzazione del nostro paese!

Non vorrai mica perdere questa opportunità!Il team di People&Culture non vede l’ora di leggere il tuo cv (please, non europass)

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