Sales Development Partner

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  • Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 22 giorni fa
Grafton è alla ricerca di un Sales Development Partner per una società di consulenza e fractional management che affianca le PMI italiane nella co-progettazione ed esecuzione di Innovazioni Strategiche.Partita Iva - Agente Plurimandatario.Cosa farai:
  • Prospecting outbound (100%) su PMI (10–250 FTE) – nessun lead inbound fornito dall'azienda – con target Imprenditori, CEO, COO e CMO.
  • Engagement e qualificazione: portare i prospect a completare il questionario gratuito e condurre la discovery call.
  • Qualificazione con metodo BANT/CHAMP: capire bisogno, autorità, budget e priorità.
  • Presentazione e chiusura del programma
  • Gestione CRM end-to-end: dati sempre accurati, forecast aggiornati, report settimanali.
  • Raccolta insight dal mercato: feedback utili per ottimizzare messaggi e offerte.
Risultati attesi (primi 6 mesi):
  • Baseline (minimo accettabile): 2 contratti al mese (6 a trimestre).
  • Target medio: 3 contratti al mese (9 a trimestre).
  • Eccellenza: 4 contratti al mese (12 a trimestre).
  • Qualità del lavoro:CRM accuracy ≥ 95%
  • No-show rate ≤ 15%
Esperienza:
  • 1–3 anni in vendita B2B (field o inside) o come agente.
  • Iscrizione al ruolo agenti/ENASARCO (o disponibilità a iscriversi).
Competenze tecniche:
  • Outbound & social selling.
  • Gestione pipeline e negoziazione.
  • CRM (es. HubSpot, Salesforce).
  • Excel/Google Sheets, sales deck.
  • Uso professionale di AI generativa (es. ChatGPT) per prospecting e copy.
Soft skills:
  • Comunicazione chiara e persuasiva.
  • Tenacia e resilienza.
  • Organizzazione rigorosa.
  • Orientamento ai dati e curiosità.
Plus preferenziali:
  • Laurea in economia o discipline umanistiche.
  • Esperienza in PMI o in contesti di innovazione.
Location: Milano/Roma/Full RemoteGrafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)#LI-GS1

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