Key Account Manager

Milano
Tempo indeterminato
Full time

14 giorni fa

Cosa aspettartiDeda Tech è la società del gruppo Dedagroup specializzata in cloud transformation, cybersecurity, AI, infrastrutture e servizi IT gestiti, che affianca le aziende nei percorsi di trasformazione digitale end‑to‑end. Con oltre 300 professionisti, più di 500 clienti attivi e una presenza capillare sul territorio, Deda Tech si posiziona come partner strategico capace di coniugare visione, competenze tecnologiche avanzate e governance, trasformando l’innovazione in valore concreto per il business.Entrare nel team vendita di Deda Tech significa operare in un contesto dinamico e in forte crescita, con un’offerta ampia e distintiva che copre cloud, cybersecurity, servizi gestiti e consulenza strategica. Una persona inserita nel team può aspettarsi concrete opportunità di sviluppo professionale, lavorando su progetti complessi e ad alto valore, a stretto contatto con competenze tecniche verticali e con interlocutori di livello enterprise. Il modello organizzativo favorisce la crescita delle competenze commerciali, l’esposizione a tecnologie innovative e la possibilità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti, contribuendo in modo diretto ai risultati e al posizionamento dell’azienda sul mercato.Cosa faraiSvilupperai opportunità su Cloud e Hybrid CloudPromuoverai servizi di Cybersecurity, AI e Cyber Compliance (Sicurezza infrastrutturale, protezione del dato, continuità operativa, Interlocuzione con CIO, CISO e direzioni IT)Venderai servizi gestiti come leva strategicaCostruirai proposte consulenziali ad alto valore (Assessment, roadmap, business case e percorsi di trasformazione e Vendita di soluzioni)Gestirai e farai crescere il portafoglio clienti (Sviluppo account, upsell e cross‑sell sull’offering Deda Tech, Gestione strutturata di pipeline, forecast)Lavorerai in modo fortemente collaborativo su contesti Enterprise e progetti complessi a valoreCosa ci aspettiamo da teEsperienza di almeno 5 anni nel ruoloCapacità di vendita consulenziale su progetti complessi e attitudine a vendere percorsi di trasformazione end‑to‑end (strategia, progetto, gestione), non singole tecnologie o commodity.Competenza commerciale su Cloud e modelli Hybrid dialogando con interlocutori enterprise.Credibilità sui temi di Cybersecurity e protezione del datoCapacità di affrontare con i clienti temi di sicurezza, compliance, continuità operativa e governance, parlando con CIO, CISO e direzioni IT.Orientamento a servizi ricorrenti e valore nel tempoApproccio strutturato a pipeline, forecast e account developmentForte collaborazione con team tecnici verticaliAttitudine all’execution, non solo alla proposta e mentalità growth e responsabilità sul risultatoCosa ti offriamoWork life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibileValori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopriOfferta commerciale ampia e realmente vendibile
Possibilità di lavorare su Cloud, Cybersecurity, AI, Trusted Information e Servizi Gestiti, con un portafoglio completo che abilita upsell, cross‑sell e sviluppo account strutturato.Progetti ad alto impatto e clienti strutturati e coinvolgimento in iniziative complesse e strategiche, con interlocutori enterprise e C‑level, che accelerano la crescita professionale e la credibilità del profilo.Lavoro quotidiano a fianco di specialisti cloud, cyber, AI e servizi gestiti che rafforzano la qualità delle proposte e la capacità di chiudere iniziative complesse.Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali.
Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.

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