Per una società nostra cliente, leader nel settore della progettazione e produzione di apparecchiature elettriche per ambienti a rischio con direttive ATEX, siamo alla ricerca di un: DISTRIBUTION & OEM SALES DIRECTOR - Oil & Gas / Energy La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo sostenibile e duraturo della presenza commerciale dell'azienda a livello internazionale nei canali della distribuzione e degli OEM (Original Equipment Manufacturer). Il/La candidato/a avrà le seguenti responsabilità: -Definire ed eseguire strategie commerciali orientate alla crescita delle vendite sui canali distribuzione e OEM; -Coordinare e ottimizzare le risorse commerciali interne ed esterne (agenti, consulenti), valorizzandone l'efficacia; -Raggiungere gli obiettivi di ordinato, fatturato e marginalità previsti dai piani aziendali; -Monitorare i risultati attraverso reporting e analisi dei KPI, proponendo azioni correttive; -Redigere report semestrali su trend di mercato, opportunità e analisi dei competitor; -Collaborare con l'amministrazione per la gestione del credito e dei flussi di incasso; -Promuovere l'utilizzo avanzato del CRM aziendale, migliorando la gestione dei lead e la conversione; -Lavorare a stretto contatto con il Product Manager per l'aggiornamento del catalogo, l'analisi di nuove opportunità e il posizionamento dei prodotti. Il/La candidato/a avrà i seguenti requisiti: -Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità sui canali distributivi e/o OEM, preferibilmente in ambito B2B industriale; -Imprescindibile esperienza consolidata nella gestione di team commerciali,anche internazionali; -Conoscenza approfondita del mercato della distribuzione industriale e deiprocessi OEM; -Ottima padronanza degli strumenti CRM e dei principali tool di analisi e reporting; -Leadership, orientamento agli obiettivi, forte capacità di relazione e negoziazione; -Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente Europa; -Conoscenza fluente di italiano e inglese; la conoscenza di una terza lingua sarà considerata un plus. Orario di lavoro: Full Time Sede di lavoro: Villesse (GO) Inquadramento come Dirigente. La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77.
