Sales Support & Business Development Specialist
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- Milano
- Tempo indeterminato
- Full time
Supporto alla formalizzazione dei contratti con clienti partner/farmacie, a seguito delle attività di negoziazione.
Gestione di visite periodiche ai clienti per il rafforzamento della partnership commerciale.
Supporto alla revisione della copertura assortimentale per ciascun cliente.Piano Promozionale & Execution
Supporto allo sviluppo e all’execution del piano promozionale per grandi clienti e campagne commerciali in farmacia.
Gestione operativa delle DDT omaggi, assicurando la corretta messa a terra delle attività promozionali.Assortimento & Category Support
Supporto alla codifica nuovi prodotti.
Definizione del planogramma customizzato per cliente.Business Development
Supporto allo scouting di nuovi potenziali partner coerenti con il posizionamento del brand.
Analisi delle opportunità di sviluppo e ottimizzazione del portafoglio clienti.Analisi Performance & Reporting
Analisi dei dati sell-in / sell-out per mercato e per singolo cliente.
Preparazione della reportistica periodica (KPI, andamento vendite, performance promozionali).
Supporto alla lettura del P&L dei clienti partner, con focus su budget, marginalità e investimenti marketing.Sales Support & Incentive Management
Supporto nella definizione degli obiettivi e sistemi di incentivazione della forza vendita.
Monitoraggio e aggiornamento continuo dei risultati e delle performance.Coordinamento & Processi
Coordinamento con stakeholder interni ed esterni:
Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Logistica, Finance, Direzione Ordini.
Inserimento e gestione delle RDA (Richieste di Acquisto).RequisitiLaurea in Economia, Marketing, Management o discipline affini.
Esperienza di 2–3 anni in ruoli di sales support, trade marketing, commerciale o business development, preferibilmente in contesti strutturati (pharma, dermocosmetico, FMCG).
Ottima capacità analitica (Excel, reporting, KPI, P&L).
Forte orientamento al risultato e al cliente.
Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
Approccio strutturato, organizzato e orientato all’execution.
Capacità di lavorare in contesti cross-funzionali.Sede di lavoro: Milano (zona Porto di Mare)Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.