Area Sales Manager East Europe

• assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine attraverso la definizione delle strategie/politiche commerciali per i territori assegnati;

• coordinare, motivare e valutare la forza vendita (agenti), e collaborare con la stessa per il raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati con il uso responsabile e la Direzione Commerciale;

• assicurare l’elaborazione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale e dei piani pluriennali assicurando il costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l’immagine dell’azienda;

• avere la responsabilità dello sviluppo e della gestione dei clienti esistenti e potenziali dei territori assegnati, sia da un punto di vista tecnico che commerciale attraverso il coinvolgimento degli altri enti aziendali quali il customer service, l’ufficio marketing, l’ufficio amministrazione etc..

• definire le politiche commerciali, in collaborazione con il Country Manager di riferimento, in termini di strategia di brand, di prezzo, canale distributivo (retail/wholesale/contract), mix prodotto/servizio e promozione, mantenendo un equilibrio tra la distribuzione dei differenti marchi;

• valutare nuove opportunità di business coerenti con il posizionamento, la concorrenza e la missione dei brand per mantenere costantemente adeguata l’offerta di prodotti aziendali all’evoluzione dei consumi e alle opportunità di mercato.

• almeno 3-5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente in aziende strutturate con distribuzione retail e wholesale e aspetti legati al mondo contract;

• provenienza da settori quali l'arredamento, prodotti per la casa, fashion, beni di consumo durevoli, elettrodomestici;

• domicilio/residenza in Italia, preferibilmente comodo alla sede di lavoro (Manzano, Udine);

• ottima conoscenza professionale della lingua inglese e, preferibilmente, di una seconda lingua di ceppo slavo;

• autonomia e grande orientamento ai risultati;

• ottime capacità relazionali, di team working e problem solving;

• flessibilità e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte nel territorio di competenza assegnato per lo sviluppo.

W Executive