Key Account Manager

Zucchetti

  • Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 2 mesi fa
Descrizione aziendaLantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.Il Team di oltre 300 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende.PosizioneIl/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell'organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager del Mercato Privato effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio.Nel dettaglio si occuperà di:
  • Raggiungere gli obiettivi assegnati dalla Direzione Commerciale di mantenimento e sviluppo
  • Gestire le trattative commerciali
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
  • Promuovere attività di fidelizzazione dei clienti
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
  • Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration
  • Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
  • Conoscenza e capacità di vendita di servizi gestiti
  • Focalizzazione sulla proposizione di soluzioni in ambito Security.
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e comprovata conoscenza del territorio
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
  • Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
  • Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
  • Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business
  • Competenza nel predisporre account plan e costante aggiornamento
Costituiscono requisiti preferenziali:
  • Competenze relazionali, di leadership e orientamento al cliente
  • Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
  • Predisposizione a lavorare in team e per obiettivi con focus in termini di fatturato, margine e qualità del servizio
  • Forte motivazione alla crescita professionale
  • Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità
  • Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
  • Capacità di analisi
  • Buona conoscenza della lingua inglese
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.L'inserimento avverrà con orario full-time presso la aziendale di Milano.L'inquadramento retributivo sarà commisurato all'esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

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