Key Account Manager - Lombardia
- Milano
- Tempo indeterminato
- Full time
- Gestione del parco Clienti Business Corporate (multisettoriale), attivi in ottica di hunting e farming in un rapporto 30/70;
- Anticipare i bisogni del Cliente, con approccio proattivo capace di cogliere necessità non tipicamente core per l’Azienda;
- Proporre nuove soluzioni/offerte per migliorare il servizio ai clienti assegnati;
- Pianificare ed organizzare visite/contatti a cadenza regolare con i propri Clienti;
- Monitorare i dati di vendita dei propri Clienti;
- Fornire tempestivamente a tutte le funzioni aziendali coinvolte le informazioni necessarie per la corretta gestione del Cliente;
- Costruire le offerte a misura del Cliente e in linea con la policy aziendale;
- Cercare nuove opportunità di ampliamento del business sui Clienti affidati.
- Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella vendita di prodotti/servizi, target BtoB;
- Attenzione costante alle esigenze del Cliente così da essere un punto di riferimento;
- Capacità di costruire ottimi rapporti e partnership durature;
- Capacità di leggere le esigenze di prospect e clienti, adeguandosi all’interlocutore e ragionando in ottica di costante upselling sulla base di una logica win-win Azienda/Partner;
- Forte orientamento allo sviluppo di new business;
- Conoscere il territorio di riferimento, monitorare i cambiamenti e saper cogliere nuove opportunità.