Strategic Account Executive - Settore Industrie & Utilities

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  • Milano
  • Tempo indeterminato
  • Full time
  • 22 giorni fa
Multiverse ComputingMultiverse Computing è una deep-tech in rapida crescita fondata nel 2019 e riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti a livello globale. Siamo la più grande azienda di software quantistico nell’UE, con oltre 250 dipendenti in tutto il mondo che sviluppano soluzioni avanzate di IA e calcolo quantistico per aiutare le imprese ad affrontare sfide complesse e ad alto impatto in settori come energia, utilities, manifatturiero, telecomunicazioni, finanza e industria.La nostra missione è consentire alle organizzazioni industriali di ottenere un vantaggio competitivo significativo attraverso tecnologie all’avanguardia di IA e calcolo quantistico.I nostri prodotti di puntaCompactifAI
Tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un’IA più frugale, scalabile e industrializzabile, particolarmente adatta a contesti produttivi e infrastrutturali complessi.Singularity
Piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da grandi gruppi industriali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business (ottimizzazione di reti, supply chain, produzione, energia).La posizioneRiportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Industrie & Utilities in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.Missioni principaliSviluppo commerciale & vendite diretteDefinire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Industrie & Utilities sul mercato italiano.Identificare, qualificare e convertire opportunità su account strategici (grandi gruppi industriali, energy & utilities, operatori infrastrutturali).Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).Relazione cliente & vendita di soluzioni complesseCoinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, operations, engineering, IT e business.Comprendere le sfide specifiche dei settori industriali: efficienza operativa, ottimizzazione dei costi, resilienza delle infrastrutture, sostenibilità, gestione della supply chain.Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche per la trasformazione digitale e operativa.Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.Go-to-Market & coordinamento trasversaleContribuire alla strategia GTM settoriale per Industrie & Utilities.Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte su casi d’uso concreti (es. energy optimization, predictive maintenance, planning industriale).Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (energia, industria, utilities, innovazione tecnologica).Profilo ricercatoEsperienza & competenza5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).Esperienza consolidata e rete di contatti nei settori Industrie & Utilities (energia, oil & gas, utilities, manufacturing, infrastrutture).Track record nella chiusura di deal strutturanti (idealmente >300k€ fino a diversi M€).Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e multi-stakeholder.Competenze chiaveForte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in contesti industriali.Comprensione delle sfide legate a IA, LLM, ottimizzazione, data e infrastrutture industriali.Ottime capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione dei deal complessi.Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.LingueItaliano fluente indispensabileInglese professionale richiestoCosa offriamoLavora all’avanguardia dell’IA, del calcolo quantistico e dell’innovazione deep-tech.Bonus di ingresso e struttura commissionale competitiva.Dai forma a iniziative di IA enterprise trasformative con impatto globale.Entra a far parte di un team altamente internazionale, collaborativo e in rapida crescita.Contribuisci direttamente a tecnologie all’avanguardia con un impatto concreto sul business.Come and join our multicultural team!5 locations
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