Sales Account Manager - Responsabile Ufficio di Milano

Milano
Tempo indeterminato
Full time

1 mese fa

Experis ricerca un/una Sales Account Manager con esperienza nel settore IT e una forte competenza sulle soluzioni Microsoft, che assuma anche la responsabilità operativa e commerciale dell’ufficio di Milano.La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business sul territorio, fungendo da punto di riferimento per clienti, partner e team interni, e contribuendo attivamente alla crescita della presenza aziendale nell’area lombarda.In quali aree il tuo contributo farà la differenza?
Area commerciale, con le seguenti attività e responsabilità:
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B nel settore IT
Promuovere e vendere soluzioni Microsoft Cloud (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Security, Data & AI)
Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite attività di prospecting e account development
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnologiche a valore
Gestire l’intero ciclo di vendita: lead → offerta → negoziazione → chiusura
Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e KPI assegnati
Aggiornare CRM e pipeline di vendita
Monitorare trend di mercato, roadmap Microsoft e attività dei competitorArea organizzative (per l’Ufficio di Milano), con le seguenti attività e responsabilità:
Essere responsabile dell’ufficio di Milano, rappresentando l’azienda sul territorio
Coordinare le attività commerciali locali in linea con la strategia aziendale
Collaborare con pre-sales, delivery e management per garantire qualità e continuità del servizio
Supportare l’inserimento e l’eventuale coordinamento di nuove risorse commerciali o tecniche sul territorio
Favorire lo sviluppo di relazioni con clienti strategici, partner e stakeholder locali
Partecipare a eventi, workshop e iniziative Microsoft o di settore nell’area di competenzaLe caratteristiche della persona che stiamo cercando:
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita IT / Account Management
Solida conoscenza dell’ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics, Security)
Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT B2B
Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello (IT, business, management)
Forte orientamento al risultato e al cliente
Familiarità con CRM e processi di vendita strutturati
Disponibilità a presidiare stabilmente l’ufficio di Milano e a trasferte sul territorioNice to have
Esperienza presso Microsoft Partner, System Integrator o Software House
Certificazioni Microsoft o conoscenza del modello CSP e licensing
Portafoglio clienti attivo nell’area Lombardia / Nord Italia
Buona conoscenza della lingua inglese
Laurea in discipline economiche, informatiche o affiniCosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato
Retribuzione fissa + sistema di incentivazione variabile
Auto aziendale
Formazione continua e percorsi di certificazione Microsoft
Ruolo di responsabilità con possibilità di crescita manageriale
Ambiente dinamico, orientato all’innovazione e al valore per il clienteSede di lavoro: Milano
Modalità di lavoro: Ibrida

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